湖南市场维尼宝贝儿童摄影2014年促销策划方案毕业实践报告.docVIP

毕业实践报告 题目：湖南市场维尼宝贝儿童摄影2014年促销策划方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 ⅴ 类型： 指导老师： 邓永亮 院 系： 商学院 班 级： 市场营销1132班 学 号： 1118023226 姓 名： 熊博 二零一四年五月八日 目 录 摘要： 1 关键词： 1 一、任务概述 1 （一）企业概况 1 （二）产品介绍 1 （三）促销目的 1 二、经济分析 1 （一）宏观经济 2 （二）微观分析 2 三、SWOT分析 2 （一）优势 3 （二）劣势 3 （三）机遇 3 （四）挑战 3 四、活动主题 3 五、活动目标 3 六、活动概况及策略说明 3 七、各活动及创意详细介绍 4 （一）母亲节促销活动 4 （二）儿童节促销活动 6 （三）国庆节促销活动 8 （四)春节促销活动 10 八、实施安排 11 （一）事前准备 11 （二）事中准备 12 九、经费预算 12 十、效果评估 12 （一）经济效果 12 （二）社会效果 12 十一、意外防范 13 （一）消费者投诉 13 （二）赠品的流失问题 13 （三）天气突变 13 （四）安全问题 13 结束语 13 参考文献 13 致谢词 14 维尼宝贝摄影2014年促销方案 班级：市场营销1132 小组成员：熊博 学号：26 指导老师：邓永亮 摘 要：21世纪人们生活水平的提高的同时对儿童关注度直接影响到儿童市场需求，据2014年人口数据称0-12岁儿童已有3.7亿人，人均月支出1200元。直接催生儿童摄影行业人员120万、品牌20万家，面对如此的市场前景与行业内压力，本方案通过分析维妮摄影湖南市场状况包括其市场占有率知名度，并运用swot分析最终提出抢占湖南市场赢取年5%的市场营业额、10%知名度增长年度任务，制定了儿童节、母亲节、国庆节、春节四场优惠促销活动。 关键词：儿童摄影 维尼 2014 促销活动 一、任务概述 （一）企业概况 在这个优良的经济势头下，长沙维妮宝贝儿童摄影公司2006年6月1日在东塘开业。公司成立至今经历近十年风雨发展到长沙2家、株洲2家、岳阳2家、湘潭1家全省七家店，这完全凭借公司有科学的管理和优质的产品。公司“童年只有一次，成长不会重来”的理念，以中高端儿童摄影为主导洗护用品、儿童智力玩具为一体的购物中心，公司聘请高级专业摄影师、日本高端摄影、韩国时尚专业为儿童打造一流产品。坚持以爱心，耐心，真心，精心，信心的 五星服务为您。2013年公司全年营业额1500万并每年3%增长、儿童市场占有率为25%。 （二）产品介绍 以中高端儿童摄影为主导洗护用品、儿童智力玩具为辅全套产品齐发展。具有高超技术摄影团队、高端的的摄影设备、时尚风格优质产品。 （三）促销目的 我们促销目的是利用节庆日的购物习惯和娱乐心情，进行人为控制和引导顾客消费增加营业额和市场知名度。完成2014年公司为了确立市场地位决定湖南市场场全年营业额增长5%市场知名度增加10%的要求，和开启网络营销网络模式的试营运。现计划每场活动任务为三十万。 二、市场分析 （一）宏观经济 1、经济环境 经济新闻调查称儿童摄影将成为中国二十一世纪朝阳产业，中国每年有2000-3000万婴儿出生，其中0-12周岁的消费群体就有3.7亿。据中国最近一次人口普查发布公告，中国平均儿童家庭月支出1200元，而中国摄影市场每年超过10000亿元的市场规模与国外相比这个市场的开发程度不足20% 2、人口因素 中国人口基数大仅12岁以下儿童就有3.7个亿。 3、社会文化环境 随着经济发展家庭对儿童成长关注度日益提升同时由于计划生育政策营销导致独生子女享受两个家庭六口人照顾，因此视觉的集聚也导致儿童支出年年增加 （二）微观分析 1、行业内部分析 由于儿童摄影是从婚纱摄影中分离出来占时市场的知名品牌较少如皇室小子、小鬼当家、但总体来说受成人品牌薇薇新娘、巴黎时尚、凯旋门等影响最大 2、竞争者分析 由于市场的日益成熟竞争进入白炽化状态，全国儿童摄影就有20万