XX电器有限公司产品推广策划方案.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目： 腾飞电器有限公司产品推广策划方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师: 孙虹乔 院 系： 商学院 班 级： 市场营销1132班 学 号： 1118023209 姓 名： 朱吕浦 二 0一 四 年 五 月 八 日 目 录 一、市场分析 3 （一）企业宏观环境以及环境分析 3 （二）消费者分析 4 （三）竞争分析 4 二、新产品分析 5 三、SWOT分析 6 四、产品定位 7 五、推广目标 7 (一）年度营销目标 8 （二）具体目标 8 六、推广策划 8 （一）低压电器产品销售推广方式： 8 （二）宣传方式 9 （三）新闻发布会 9 （四）产品展览会 10 1、展会前的准备 10 （1）邀请函： 10 （2）展台装修： 10 2、展会期间及人员安排 10 （1）工作内容 10 （2）人员名单 11 （3）展会总结 11 七、经费预算 11 八、效果评估 12 致谢 ...................................................................................................................................15 腾飞电器有限公司产品推广策划方案 班级：市场营销1132班 小组成员：朱吕浦 学号：1118023209 指导老师：孙虹乔 摘 要： 腾飞电器有限公司是一家集高、低压成套的开关设备、户外箱式变电站、电缆分支箱、电箱表、照明配电箱等产品为主导，集研 发、制造、进出口贸易、服务等功能与一体的现代化企业。公司坐落于“中国电器之都”-柳市。 关键词：高低压电器 成套电器 产品展览会 前 言：公司自创建以来一直十分重视产品质量，坚持实现全面质量管理，先后通过了ISO9001、CCC等认证。公司生产的“TENFEE”牌低 压系列产品获得全国城乡电网建设与改造推荐产品、中国政府采购道选品牌、中国配电箱十佳品牌等荣誉。 ????? 面对新经济时代的挑战，全体腾飞人正满怀信心，坚持：“以人为本，科技领先，追求卓越，精益求精”的理念，“为用户服务、 对用户负责、让用户满意”的服务理念及“致力电气至动化”的品牌理念，“以质量求生存，在创新中得到发展，以一流的服务、一 流的品牌、一流的效益振新企业，谱写辉煌”。为实现成为世界级的中国企业的宏伟蓝图努力。同时竭诚欢迎各界朋友同行开展合作 ，携手并进，共谋发展大业。 本次方案以市场分析、新产品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策划、经费预算、效果评估等这些方面来策划。 一、市场分析 （一）企业宏观环境以及环境分析 低压电器行业的市场容量与电力事业的发展是紧密相连的，国内电网建设的飞速发展，为低压电器行业发展带来广阔的空间。按照“十二五”期间新增发电设备需要的相应配电设备，以及现有电力设备更换与维修的需要，预计万能式断路器,塑料外壳式断路器、小型断路器、交流接触器、热继电器、漏电断路器等产品的需求量将达到2亿台以上。 我国低压电器工业自1949年后，在一些修理、装配简单电器工厂的基础上逐步发展成能独立设计、生产的行业，到1979年共有生产企业 600多家，总产量3053万台，产值12.1亿元。经过1985～1986年、1990～1991年两个发展高峰，1995年低压电器行业已有生产企业约2000家，年产值80亿元（其中机床电器约15～20亿元），年产5亿台件各类低压电器产品。 低压电器对我国现阶段经济发展起到重要作用，而我国低压电器发展落后，大力发展低压电器势在必行。 （二）消费者分析 现代市场经济为买方市场经济，因此在进行电力设备营销策略时，要针对不同的买方市场进行不同的策略制定。根据目前用电设备消费者用电需求的不同，可以将消费者分为，中等收入家庭消费者、高收入家庭消费者、低收入家庭消费者、生产企业用电消费者、中小型生产用电消费者以及公益性用电消费等几类。通过对不同消费者用电设备需求的分析可以看出，高收入家庭对用电设备售后服务要求较高，对电价不敏感。但是中等收入家庭对电价较为敏感，且对供电服务质量要求也不断提高。电力设备生产企业要求供电可靠性较高并用电负荷较大。中小型用电消