计算机分销行业分析精品报告201406.docVIP

2014年计算机分销行业分析报告 /clcz2014 2014年6月目 录 一、行业分类 4 二、行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策 4 三、行业竞争情况 4 四、市场容量、供求状况及变动原因 4 1、计算机产品生产规模 4 2、计算机产品销售规模 6 五、进入行业的主要障碍 6 1、计算机品牌厂商授权壁垒 6 2、分销商合作关系壁垒 7 六、影响行业发展的有利和不利因素 7 1、有利因素 7 （1）国家消费转型政策激发计算机产品销售增长 7 （2）国内计算机厂商竞争加剧为优势分销商带来市场发展空间 7 2、不利因素 8 七、行业技术特点及行业特有的经营模式、区域性、周期性等特征 8 1、周期性特点 8 2、地域性特点 8 八、行业与上、下游行业之间的关联性，上下游行业发展状况对本行业的影响 9 1、计算机产品分销行业与上、下游行业之间的关联性 9 2、上、下游行业发展状况对计算机产品分销行业的影响 9 一、行业分类 计算机应用服务业为信息技术应用服务业。 二、行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策 工信部通过制定计算机产品产业政策间接指导本行业的发展，同时商务部对该领域实施行政管理。 由于计算机产品分销产业的策略主要依靠产业链上下游竞争状况及市场需求而定，因此，未有针对本行业的特定产业政策，亦无行业协会等自律组织对本行业实施管理。 三、行业竞争情况 目前，我国计算机分销商数量众多、竞争激烈。具体而言，我国的计算机分销商主要由以下两类企业组成：拥有外资背景或通过资本运作成功上市的全国性总代理商以及以区域性市场销售为主的分销商。随着计算机制造厂商竞争加剧，为了控制成本，计算机制造厂商不断深化产业链，拓展新通路销售，使得分销行业竞争更为激烈。 四、市场容量、供求状况及变动原因 1、计算机产品生产规模 《2010 年电子信息产业统计公报》显示，在家电“以旧换新”等扩大内需政策和外需市场逐步回暖的共同作用下，电子信息产业呈现恢复性增长。2010年，我国规模以上电子信息制造业工业增加值增长16.9%，比上年提高11.6 个百分点；实现销售产值63,395 亿元，增长25.5%。传统产品方面，我国微型计算机产量达2.46 亿台，列全球第一。 我国计算机产业发展前景持续看好，国家大力推进新一代信息技术政策为计算机产业发展创造了良好的外部环境；3G 商用、数字城市建设及交通、电力网络改造升级等为计算机产业发展带来新的增长空间；投资增长为计算机产业发展带来新的发展后劲，2010 年，电子信息行业500 万元以上项目完成固定资产投资5,993 亿元，同比增长44.5%，比上年高27 个百分点，比工业投资增速高21.7 个百分点（以上数据摘自《2010 年电子信息产业统计公报》）。 预计2011-2013 年我国的计算机产量复合增长率将达到29%，2013 年计算机产量将超过5 亿台。 2、计算机产品销售规模 在我国，分销模式是计算机产品销售的主要模式，包含计算机产品在内的计算机、软件及辅助设备市场规模出现快速增长。根据国家统计年鉴统计，计算机、软件及辅助设备批发销售额从2005 年的1,095.8 亿元迅速增加至2008年的2,338 亿元，年均增长率30%以上，以该增长速度，预计至2013 年计算机、软件及辅助设备批发销售额将达到5,800 亿元。 目前大品牌计算机厂商在品牌、渠道推广、产品技术、服务、价格等方面展开了激烈的竞争，促使计算机分销商紧跟或超越品牌厂商的战略调整步伐，提供更高效的增值服务，协同品牌厂商抢占更多的市场份额的同时，维持自己与品牌厂商的长期合作关系。 五、进入行业的主要障碍 1、计算机品牌厂商授权壁垒 计算机分销商要不断扩大规模和市场占有率，需要获取市场中处于主导地位品牌的生产厂商销售授权。而相关知名品牌的计算机生产厂商在销售渠道网络覆盖、资金需求、库存管理、终端管理等方面对分销商提出了较高要求。因此，对于一些新进或规模较小的分销商，品牌厂商产品的销售授权成为其进入计算机分销行业的重大壁垒。 2、分销商合作关系壁垒 在我国计算机分销市场中，处于主导地位的品牌生产厂商通常只与具有优势资源的区域性分销商建立较为长期、稳定、协作、依存的业务关系。品牌生产厂商依靠区域性分销商实现其产品在不同地区的大规模销售，提高其市场占有率；区域性分销商通过为品牌生产厂商提供多样化的销售渠道和综合服务，进一步扩大业务规模。因此，这种经过长时间磨合和积累的品牌生产厂商与分销商之间的稳定合作关系是行业新进入者较短时间内难以达到的，对其形成一定的壁垒。 六、影响行业发展的有利和不利因素 1、有利因素 （1）国家消费转型政策激发计算机产品销售增长 “十二五”规划建议明确了“把扩大消费需求作为扩大内需的战略重点”。“家电以旧换新”等一系列