零售店全面管理培训课件.pptVIP

零售店全面管理 SELL-OUT提升的八大要素 1、SELL-IN（覆盖）：确保有货卖，不断货，利用IT 系统实时兼控； 2、销售阵地：确保有好的柜台陈列，好的专区形象，重点店面多点销售； 3、终端氛围：确保有效的售点广告和生动化陈列； 4、促销活动：改变传统的由上至下的一刀切投入方式，建立立足于单店的个性化，针对性的投入方式； 5、价格管理：通过促销员/店员/零售商政策整合，确保价格策略得到有效执行； 6、现场管理：强化终端现场管理，确保终端资源的使用的有效性，管理好终端人员，对终端现场细节实施规范化，精细化管理； 7、终端主推：重点解决谁来卖货，为什么卖货，如何卖更多货的问题； 8、促进成交：通过店员/店长/店主客卿关系的固化、提升，确保有人卖货、会卖货、卖更多的货。 要素六：现场管理之促销员管理 1、促销员角色归位； 过程管理和结果导向并重；改变促销员单纯以销售结果为导向的定位，促销员需要扮演好七个角色：销售员、服务员、宣传员、情报员、理货员、公关员、品牌形象代言人。 2、促销员工作行为的规范化管理； 3、促销员管理的三个核心； A、销售意愿的管理 B、销售技能的管理 C、销售话术的管理 要素六：现场管理之一线人员的工作技能 办事处经理应着重解决一线人员工作技能提升的问题：------从简单要求向培训、指导改变！ 1、培训：实施促销员销售技巧阶梯培训；实施市场代表分级培