创业说明会操作技巧26页.PPTVIP

* 创业说明会操作技巧 1998 初从业 1998—2000年服务于XXX保险公司 历任业务员、主任、经理、兼职讲师、培 训代表、讲师、营销部督导、督导区督导、 四级机构开发负责人 2001年2月至今服务于***人寿郑州分公司 曾任培训部讲师、教导科科长 现任培训部负责人 目录: 说明会的功能与目的 说明会的组织与实施 说明会演讲技巧 说明会演讲示范 说明会演讲演练 说明会的功能 促成增员 展示公司 建立信任 文化移植 锻炼讲师 说明会目的： 1、创造意愿 说明行业说明公司 说明工作说明潜能 2、促成增员 增员者对说明会期望: 增员最有效地促成手段 印证前期说明、提高信用 展示公司品质 体现关注与重视 观念的引入与移植 被增员者眼中的说明 会: 这是怎样的一家公司? 我将面对什么选择? 我将获得什么? 他们会出什么错? 增员者说的是真话吗? 今天要决定吗? 成功说明会标准 高参训率 井然有序 展示得当 流程有效 感觉良好 说明会的组织与实施: 流程设计 人员安排 职场布置 主持、演讲 面试、参训 1、流程设计 会议流程 辅助支援 2、人员安排 礼仪组 楼下接引、楼层迎宾、 会议室、面试室引导 会议组 职场布置、主持、主讲 面试组 后援组 签到台服务、资料台服务、 面试资料的发放与回收 3、职场布置 横幅精致、座椅整齐 引导牌、指示牌准确清晰 签到桌、资料桌摆放得当 张贴适当的励志标语 行业前景图片…… 设备建议: 笔记本电脑、数码投影机、投影幕、音响、电视机、录像机、 4、主持人 善于带动，有个人魅力 语言标准，有主持功力 衣着得体，有文化体现 时间掌控，有同理心 演讲表现 结构合理，循序渐进 语言色彩恰当，互动适中 态度诚恳，切忌浮夸 促成有力，激励有效 5、面试、参训 面试官选择 地点与桌椅摆放 相应表格资料：求职表，面试 表，培训通知 参训流程介绍 说明会演讲技巧 １、内容结构 ２、讲述技巧 ３、心理准备 １、内容结构： 欢迎词 自我介绍和同理心建设 职业选择的观念变化 说明推销与寿险行业 说明泰康人寿 促成培训 ２、讲述技巧 用演讲方式 互动形式力求简单 感性材料占主导地位 态度谦虚、展现亲和力 促成使用默认法 有力的同理心表达