2014市场营销策划初案前言.pptVIP

“3.15”消费者权益日促销活动 1、活动时间：2002年3月15日——2002年４月15日 2、活动主题：xx与您共同捍卫消费者权益 　　　　广告语——感谢您的支持，xx与您韩国见！ 3、活动方式：在所有的终端消费场所设置醒目的立式POP宣传架，注明活动的主题和 广告语。 ４、活动内容：有奖销售，奖项设立如下： 　　　　　　 在听装的拉环内、瓶装的瓶盖内印有xx的标识和文字，使消费者通过购 买“xx”的系列产品，收集“xx”的标识、文字的消费者将得到去韩国的 免费旅行。具体细则如下： 　　　　　 　消费者拿到收集来的印有xx标识、“华”、“美”的拉环或瓶盖三种， 在2002年4月15日之前来“xx”公司北京销售处登记报名。 　　　　　　 此奖共设立15名，韩国全景五日游，每位4180.00元，共计62700.00 元。游韩国的日期为：五一休假期间。 ５、活动目的：在前两次的活动基础上，深化企业的品牌形象，扩大市场的占有率和知名 　　　　 度。 * 6、媒体配合： 三?八妇女节和3?15消费者权益日接连不断的活动，会使xx的市场占有率大大提高，市场份额不断扩大。所以广告宣传的力度应适当加大。除了促销广告外，还应积极配合形象广告，使xx的知名度、美誉度有一个全面的提升。在媒体选择上，我们采取电视、报纸和广播媒体的立体交叉错位投放方式，从而形成较强的宣传攻势，巩固xx的市场保有量，同时为xx在夏季的饮料旺销期间，顺利达到预期的销售目标，做好铺垫。 宣传周期：3月1日至4月30日。 宣传攻势：电视、广播、报纸联合投放，形成点面结合、立体交叉的宣传强势。 电 视：选择黄金时段，跟播热门电视剧，采用隔日播出的方式，节约广告费用，持续 累积广告效果。 * 广 播：套播广告有良好的性价比，具有时段分布广泛、频次露出多的特点。可以不断 刺激消费者的购买欲望。在xx的促销期间，可选择在喧闹的商业网点或大型 超市做1-2期的直播活动，既可通过电波把xx的信息传递给消费者，又可利 用现场的气氛增加消费者的参与性，加深xx在消费者心中的印象，以扩大华 美的知名度。 报 纸：在北京地区的强势平面媒体上选用方通栏规格，针对产品功能，不断的做引导宣 传。尤其是配合xx在此期间推出的活动，传递促销活动的内容、时间、地点等 信息，使消费者关注xx，关注xx的每一个动向，广告投放主要在《北京晚 报》、《北京青年报》、《北京晨报》，同时可考虑《京华时报》和《娱乐信报》。 * “六.一”国际儿童节促销活动 1、活动时间：2002年5月15日——2002年5月25日 2、活动主题：xx带小朋友走进芦荟王国 　　 广告语——你知道芦荟是什么吗？ 3、活动方式：在所有的终端消费场所设置醒目的立式POP宣传架，注明活动的主 题和广告语。 4、活动内容：以购“xx”系列产品金额达到60.00元的顾客，可使其亲属年龄在 5——12岁的儿童参加关于“芦荟”的有奖知识竞赛，选出20名获胜 者，由“xx”公司的专车接到“xx”的生产、种植基地进行参观、 学习（可有一名家长陪同）。在此，我们将向儿童和家长讲述关 于“xx”系列产品的生产、培植等过程，使他们在娱乐之余，能够 了解“xx”的系列产品和功能，树立企业形象。 5、活动目的：在前三次的活动基础上，体现“xx”产品面向儿童的功效。并且在参 观生产基地的同时，使儿童和家长能够更深入地了解产品，充分体现 企业文化，在消费者心中树立牢固的品牌形象，为今后占有更大的市 场份额做铺垫。 6、媒体配合：在此阶段xx进入了旺季热销期，媒体策略以延续和扩大上一周期的 广告效果为目的。媒体选择的变化不大，但力度必须加强。集中火力， 采取兵团作战的方式，强化xx品牌，以避免其他品牌的芦荟饮料产