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第五、老板要学会分钱 1、学会分钱是老板做大的基础 2、分钱要魄力 3、分钱看眼光 4、分钱看做人原则 谢谢各位！ 2009-10-29 3、你需要整合哪些资源？ --专家 --企业 --政府 --养殖户 --物流 --行业伙伴 2、“养殖园区”模式 1）、标准： --集中饲养 --有一定规模 --有明显区隔 2）、如何服务？ --规划设计 --运作指导 --技术服务 --提供信息 --提供产品 3、“一条龙型经销商”模式 1）、标准： --服务成”闭环“。 --运作基本不受外界影响 2）、如何做？ --自己举旗”立盟“，做盟主。 --联合力量，做”联盟“。 --调整姿态，”入盟“。 4、“新农村建设”模式 1）、内容： --政府主导，企业参与，村民实施 --计划性 --长期性 ---日本、韩国的“新农村建设”。 2）、机遇 --谁做谁受益 --先做先受益 --先付出，后受益 --预期收益大。 3）、挑战； --有成本 --前期变数多 --要有政府资源 --要有眼光！ --要耐着寂寞！ 5、“技术型经销商”模式 1）、特色：技术服务 2）、优势： --是局部优势 --是成长的战术性手段 --成长稳健 --是门店发展前期的利剑。 3）、劣势： --易跨入”成功陷阱“。 --固有思维将阻碍做大。 4）、未来正确的路： --眼光放远 --胆略加大 --学会放弃 --求得新生（成立组织、承包项目、淡化技术、强化管理） 6、“连锁店”模式。 1）、是渠道创新 2）、选点、选人很关键 3）、能包容他人 4）、做一个要确保成一个 5）、要有一个统一的经营模式 6）、学会分钱 例：山东一经销商 六、经销商赢利模式设计 1、连锁店模式 ---设立连锁店，竞争推前沿 1）、张扬品牌 2）、降低经营成本 3）、营造市场气势 4）、提高区域竞争力 2、兽医院模式 ---设立兽医院，大打“服务牌”。 1）、提高可信度 2）、提高卖药的艺术性 3）、提高品牌影响力 4）、提高服务能力 3、化验室模式 ---设立化验室，靠科技赢得竞争。 1）、打造品牌 2）、提高诊断技术 3）、竞争的手段之一 4、 “平民超市”模式 ---设“平民超市”，低价策略，以量取胜。 1）、是一种定位 2）、操作要有气势 3）、要有一种平常心 5、技术专家推广模式 1）、打造品牌 2）、走高价策略 3）、服务制胜 4）、要聘用区域顶尖专家 5）、让用户形成心理依赖 6、特色“营销制胜”模式 1）、用心做市场 2）、核心是做格局 3）、会议推广是主要方式 4）、推广产品不宜太多 7、特色产品制胜模式 1）、高质的 2）、低价的 3）、使用方便的 4）、换代产品 第四部分 兽药企业现有渠道的维护和升级问题 我国历史上的大谋略家曾国藩先生有句名言:“稳胜求实，少用奇谋”。这也是“企业的后营销时代”渠道维护和升级的基本策略。 曾国藩组建湘军初期，可谓屡战屡败，屡败屡战。江西九江一役，曾国藩引以为骄傲的水军几乎全军覆没。九江战败后，曾国藩总结以往失败的深刻教训，提出了“稳胜求实，少用奇谋”的作战指导思想。“稳胜求实，少用奇谋”的战争思想提出后，曾国藩步入了其个人生涯的黄金时期，由屡败屡战到屡战屡胜，直至打败太平天国，成为一代名将。 “企业的后营销时代”要求我们做营销同样需要“稳胜求实，少用奇谋”。纵观中外企业发展史，凡是在营销上讲求稳胜求实的企业，生命力通常都比较强，能够长期立于不败之地；凡是过分讲究用奇谋出奇兵的企业，也可兴盛于一时，但很难兴盛于长久。 “企业后营销时代”要求企业的营销基础工作必须做扎实，主要体现在以下几方面： 1、二支队伍建设 2、制度建设 3、体系营销 第一、着眼未来狠抓营销队伍建设。 1、招什么人？ 2、怎么培育？ 3、机制建设---要有规矩 4、持续激励是人才成长的润滑剂 目前一部分兽药企业的营销仍然在打人海战，实际上销售人员、技术服务人员，大多数只能称为“助销员”、“联络员”，根本无力承担区域市场调研、区域市场营销方案的制定、客户管理、市场拓展等工作