2014年袜子营销工作思路(参考).pptVIP

我的中国梦 我的理想 我的未来 核心业务程序 新产品实现 过程： 快速/高质 按预算开 发出新品 并成功推 向市场 存货管理 过程： 在原材料 半成品和 制成品的 存货管理 中的活动 订单-付款 过程： 从接受订 单/按时送 货到收取 货款所涉 及的活动 顾客服务 过程： 为顾客提 供便利的 活动，包 括： 问题处理 核心业务能力强大，公司才会强大！！ meng 我的中国梦 我的理想 我的未来 主体运作思想 将形象宣传、产品促销等市场工作也交由专业人员负责，并为品牌长期发展制订了中短期品牌推广方案。企业的营销部在产品销售主要省区直接设立办事处；协调处理地区内产品销售事宜，加强与经销商的信息沟通。并在区域内的通过直接投入进场费/条码费和快讯费用和宣传/促销物料全面提高终端市场生动化和旗舰店建设提升销售和品牌形象。地区内原各经销商的管理交由各区域主管负责，采用信用管理制度规范经销商的行为;由企业统一在销售地进行产品促销、广告宣传、客户直投等营销措施。部分消费群集中的销售网点由企业出资开展终端市场生动化建设,打造旗舰店卖场,在品牌形象上保持整体划一。组织各区域的营销人员集中培训，强调执行力,保证销售行为的专业性。 meng 我的中国梦 我的理想 我的未来 店内销售成功七要素 铺货 陈列 价格 导购 堆头 促销活动 店内宣传 meng 我的中国梦 我的理想 我的未来 营销策略VS区域管理 区域市场的开发不再是简单的抢滩、占领，而是将其建设成为一个能够带来持续利润的市场，即一个有战略意义的区域市场。这种战略区域市场是企业有能力覆盖的区域市场；是专业化、深度开发获得领先地位的市场；是既可以扩展规模又有丰厚回报的市场。建设战略区域市场，生产厂家有很多工作要做：它需要突破原有的部门界限，针对区域市场的特点开发产品；需要提供独特风格的服务；需要改善管理提高效率，总之要获得比竞争对手大得多的竞争优势。 meng 我的中国梦 我的理想 我的未来 营销策略VS各区域定位 区域 角色 思路 策略/重点 行 业的霸主 拿下 ;发展 ; 规范创新; 团队卓越 建设旗舰店/龙头店;渠道重点下移(在 发展直供经销商);坚壁清野,配合广告,深化三强,扩大市场份额;南宁等地通路变革;向管理要效益; 行业的仁义之师 全力发展 ,培养 建设核心城市/旗舰店;渠道重点下移;深化三强,配合广告, 增大市场份额;理顺 及部分二级城市通路;向管理要效益;为 13年 的发展奠定基础 其 他 奋进的 专家 生存发展;扎实基础 必须充分与客户合作,集中资源/精力,精选产品组合,战略聚焦,步步为营, 规范作业 meng 我的中国梦 我的理想 我的未来 营销策略VS品类管理 战略性目标：做责任区域最强最大袜子经营商 资源分配： 专注核心产品 经营，往终端营销领域集中火力进攻，力争成为该区域的领导者,进可攻退可守. 确保区域市场适销的前20位核心单品的库存和资源配置 行事规则：一定要注重经营绩效，必须讲求投入和产出 #全面呵护核心产品: #精心照顾增长产品: #选择培育种子产品: meng 我的中国梦 我的理想 我的未来 营销策略VS产品线规划及运作思路 减少产品单品/条码,追求核心精品单品的点的突破 分别确定适销商场/超市/便利店/专业(卖)店的核心单品 核心单品: 战斗单品： 辅助单品: 清理单品: meng 我的中国梦 我的理想 我的未来 营销策略VS作战方式 新开拓 扩大导入单品（深度作战:资源配置） 第二目标 渠道改革/创新 （再造市场作战:细心求证） 第四目标 现状 第一目标 提高单店产出 （增量作战:促销设计） 第三目标 扩卖场 （面的作战:最佳产品组合选择） 现状 新开拓 增加客户数量 扩大单品 及种类 meng 我的中国梦 我的理想 我的未来 洗3道脸 第一道洗脸就是规范统一终端卖场的装潢装饰； 第二道洗脸：规范终端卖场的陈列、布局 　第三道洗脸：规范、提升对代理商和终端卖场的服务； meng 我的中国梦 我的理想 我的未来 营销策略VS价格 1、市场零售价格要求： ①体现产品档次，明确消费层； ②针对竞争产品； ③目标消费群能够接受； 2、公司出厂价：要求： ①针对竞争产品 ②考虑中间商获利 ③性价比较竞争对手高 meng 我的中国梦 我的理想 我的未来 营销策略VS价格 遵照公司的营销大纲 供代理商的价格： 代理商供二级中间商出货价格： 代理商直供卖场的价格： 供KA的价格： 卖场零售价： 团购的价格:视是否直供和批量决定。 对代理商的折让/奖励政策： meng 我的中国梦 我的理想 我的未来 关于信用管理 建立客户信用管理数据库:为企业的所有客户建立一个