LFG水泥公司供应链渠道模式分析与优化.doc

摘  要  本文是在汶川大地震后四川境内爆发式地不断新建水泥厂，供应量急剧扩大， 水泥市场即将面临激烈竞争场面的背景下编写的。首先通过对宏观经济的运行以 及国家发展趋势和水泥工业技术的发展、行业环境保护政策的分析，结合四川地 区水泥行业发展现状，对四川省水泥市场的总体特征和格局进行分析探讨。着重 对水泥的总需求和总供应进行准确分析，特别对直接影响水泥消耗的“灾后重建”、 “房地产”、“基础建设”和“重点工程”等大宗项目进行需求分析，从而形成对 未来两到三年的水泥供求关系和发展趋势做出预判。恰逢 LFG 水泥公司在 2009 年 12 月初到 2010 年 3 月底做了一次大规模的分销策略调研项目，通过调研数据 再次验证了四川地区的市场现状，同时准确地了解了 LFG 水泥公司的供应链渠道 现状，找出了现有渠道模式在未来竞争市场发生变化时的弊端和不适之处，也提 出了一些优化现有渠道模式的建议。本文会摘抄一部分调研数据和建议作为研究 实证。其次运用“波特·五力模型”分析研究目标市场中的行业结构，并重点分 析主要竞争对手和潜在竞争者的战略特点和目标客户的需求特点以及发展趋势； 然后采用 SWOT 分析方法研究 LFG 水泥公司相对于竞争对手的优势和劣势以及目 标市场环境中的机会与威胁。最后采用差异化思路、差异化元素和差异化策略框 架来研究如何改变 LFG 水泥公司的渠道模式，确定优化渠道模式的方案。 论文通过运用营销管理学和供应链管理学相关理论，结合整个四川地区水泥 市场现状和 LFG 水泥公司的实际情况，研究得出“以差异化策略框架来参与整个四 川水泥行业市场竞争”的结论，并提出了 LFG 水泥公司实施差异化元素进行渠道治 理的保障措施和竞争创新如何在优化渠道中得以体现的重要性构思。 关键词：供求关系，调研项目，SWOT 分析，差异化，渠道模式，竞争创新 I Abstract This article is in the wenchuan earthquake in Sichuan province to continue the explosive new cement plant, rapid expansion of supply, Cement market is about to face fierce competition against the background of the scene prepared. first of all.on macroeconomic performance and national development trends and technology of cement industry development,lndustry environmental policy analysis,combination of cement industry development in Sichuan status,the overall cement market in Sichuan province and pattern analysis of features. Focus on the total cement demand and total supply accurate analysis, Direct impact on cement consumption in particular the reconstruction、Real Estate、Infrastructure And priority projects and other large projects needs analysis, To form the next two to three years, the cement supply and demand and predict the development trend. Coincides with the LFG Cement in early December 2009 to the end of March 2010 did a large-scale distribution strategy research project, Data has once again proven by research market status in Sichuan, At the same time an accurate understanding of the cement companys supply chain LFG channel status, Identify the existing channel model com