小泉房地产项目前期营销策略报告.pptVIP

目录 区隔差异力战术 项目单体建议 项目园林建议 项目配套建议 项目营销策略 整合传播策略 保障体系 区隔优势竞争的 思考原点 地段是我们的优势，也是我们的抗性所在。 我们需要表明自己的别墅价值和附加值，抗衡来自本区域别墅项目的竞争。 区隔差异化 竞争的构想 南泉“精装庭院”别墅区打造的关键词 “国家资源的私人占有”“区域发展”抗衡三北等别墅区的竞争； 同时利用轻轨消除项目的心理距离较远的市场抗性。 “精装庭院”抗衡同区竞争。 重庆最具发展潜力 自然资源占有最为丰富的‘精装庭院’别墅。 物理特征一 1、社会阶层：城市精英-中产阶级-中流砥柱 2、年龄特征：F40(32-45岁) 3、分布区域：以巴南、南坪为主，向全市辐射 4、职业特征：大型企业的中层管理人员、技术骨干；小私营企业主；高收入自由职业者；高校教授 5、家庭结构特征：家庭成员相对简单（基本上为一个小孩，父母有可能会一起住，最多一个佣人） 项目SWOT分析 项目价值提炼 项目定位思路 市场定位 客户定位 形象定位 物理特征二 5、现居住特征：以高端社区客群为主-----在城区优越地段拥有1到2套面积舒适的公寓（100平米以上），暂无别墅物业 6、置业阶段：第二次以上置业，但别墅可能首次置业 7、购买目的：自住为主，定位为第一居所与第二居所之间，基本无投资目的，在合适的时机拥有一套自己的别墅，避免今后用