市场部计划.docVIP

工作重点阐述 在过去的半年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率，成交率等业绩指标取得了较好的成绩，但是具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在下半年的工作中加以改进和晚上。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下： 市场占有率达到**%，进入行业前三甲； 修理厂月度营业目标在30万以上 重点的汽车用品月度销售完成。 支持与辅助工作 为了弥补上半年工作中的不足，并更好的完成本年度工作目标，近期应做好如下工作： （一）市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来。真正赋予市场部战略规划，策略制定，市场调研，办品开发等基本的岗位职能； 树立以消费者雪球为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。 （二）驻点营销，开拓市场 从系半年开始市场人员将精力全部投入到营销上来，以便于提高知名度，更好的完成市场开拓工作，： 通过全面的调研，发现市场机会，并又针对性的拿出市场提升方案。 搜集竞争对手的产品和活动信息，提供消费需求结合行业发展趋势提出新的开发思路。 做好销售指导，做好标准化市场推广政策，推动市场健康稳定的发展； 有针对性的制定开展实施促销活动方案，对促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时上报处理。 及时，全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力。 在市场实践中搜集整理好的案例，总结出方法和经验，及时推荐和复制使用。 重点工作安排 品牌推广 公司品牌经过三年的运作，已经具备了一定的竞争优势，为了能过迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的定位，形象，市场网络的建设，市场推广等四个方面系统的规划品牌推广策略。 品牌形象 为了树立“更实惠，更便捷，更专业”的品牌在消费者心中的“品味、内涵”形象，建议公司采取中高端的品牌定位，通过品牌战略定位，完成细分市场的目标。 服务定位。 通过细分客户需求，可以根据部分的市场定位的不同，分别进行服务定位，进而确定中高端的消费者，那么价格上必须体现与众不同的“身份”。例如，我们的“满意来，满意去，满意用” 销售网络的建设 销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比于其他竞争对手最大的竞争优势，多年的网点建设。我公司已经建立了90余家洗车网点、大杭州范围的救援体系。但是随着网点的开发和维护，我们的服务体系和相互协作度日益不能满足需要，因而强化客服团队将网点的合作亲密度作为市场部相辅相成的一个主要工作目标。 市场推广 积极的利用公司内部的宣传网站及各种机构客户、异业宣传企业品牌。 在杭州的专业性媒体，报刊，广播。网站，刊登广告，软文，会展合作，资源置换扩大知名度。 积极参加社会热点问题，车主关注点结合推广，宣传展示公司的服务和产品。 利用多种形式与客户开展互动活动，促进服务和产品的销售。 工作进度 市场部对上述工作内容的工作时间具体安排如下： 第三季度工作进度 五，资源配置 完成市场推广活动需要准备的物品如下： 六、市场费用预算。