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* * 关于江阴地区网络营销的心得 [论坛营销] 淘宝推广 / wenku1 工欲善其事 必先利其器 江阴是个小城市，虽然经济很发达， 但是网站这一块的主流媒体很少 综合类网站就是暨阳网，在本地比较受网民喜欢！号称江阴第一网络媒体 江阴房产论坛是房产这一块比较专业的网站 还有一个综合类的论坛就是江阴人家论坛，隶属于江阴装潢网 渠道调查 / 明确定位 江阴本地的网络营销能为我们公司所用的渠道只有论坛（网络 硬广是被动式的营销） 1 暨阳论坛装修板块 2 江阴房产论坛装修版块 其他几个网站的版块几乎可以忽略不计。 但是需要覆盖！ 渠道分析 透过现象看本质，如何针对性的做工作 暨阳论坛 作为本地历史悠久的论坛！人气很高！但是通过观察，里面的马甲很多，如果一味的看人气，会浪费很多精力 房产论坛 人气虽然一般，从客源的分析上，每个小区都在房产论坛里面有子版块（暨阳没有），所以咱们的目标客户相比暨阳论坛质量要好很多 工作前的准备 第一、首先要在主流的论坛注册账号（最好不低于三个，一个作为官方账号，其他两个作为灌水账号） 第二、成立企业内部水手团（跟帖 顶贴） 人员主要是公司内部的设计师助理，并且建立内部的一个奖励体制 第三、可以和论坛的版主出来吃个饭喝个茶，交个朋友，虽说不能明目张胆的发广告贴，至少说可以打擦边球的形式来宣传，有助于论坛营销的开展。 工作——发帖 帖子的内容 1.需要趣味性 2.需要时效性 3.需要公益性 4.需要互动性 需要趣味性 趣味性，能勾起别人阅读的欲望。软性的植入广告 性质，让网友在轻松愉快的心情中达成咱们品牌的 营销性 需要实效性 已经发生过的或者已经过时的新闻，都没有必要顶上来，过时的活动网友也不会有兴趣，或许还会增加厌恶情绪 需要公益性 义务的帮助网友，可以在不断的积累人气的同时也可以网友对公司的好感度和信任度，同时也在增加在论坛的资历！ 需要互动性 1.如踩楼抢礼品活动，可以短时间的积累人气，增加公司品牌知名度 2.互动性话题, 如：水岸新都的房子要装修了，感觉东易日盛不错，大家给点意见 这种话题可能会在论坛上产生争论，这种争论就需要水手团的导向，把网友随着我们有利的方向引导！ 论坛营销也需要与其他的营销方式相结合，抓住通过论坛营销获得的潜在用户，尽量多的得到 他们的信息，然后通过其他的营销方式与他们进行直接或者间接的沟通，最终达到自己营销的 目的。 比如发布的信息有人回帖了，但是并没有表示自己的明确意向，可以发站内信留自己的 联系方式给他，比如电话，QQ等联系方式，这样的话就可以进行二次接触，把那种部分边缘客 户拉回来！最终促成销售！ 组合营销 引导营销 帖子的延续性，不能说一个帖子网友看完就看完了，需要进行二次引导 比如，发了一个作品的帖子，需要适时的把网友指引到咱们的官网上看更多的案例，也可以增 加品牌覆盖面!而且官网上有更多的东西在打动她，也有乐语等支持……