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中国企业“走出去”拓展国外市场的做法与实践 　　过去30多年，中国企业“走出去”经历了十分艰难的过程。统计数据显示，1991年，中国企业对外投资额只有10亿美元，直到2005年，中国企业对外投资才有所突破，达到122.6亿美元。2008年和2009年，由于受全球金融危机的影响，全球跨国直接投资分别下降了15%和30%，中国企业对外直接投资不降反升，2008年和2009年的对外全年投资规模都破了500亿美元。2010年，中国全年对外直接投资流量达到668.7亿美元，一举超过日本和美国，成为全球第五大对外投资国。2010-2012年的三年里，中国企业对外直接投资额每年都超过了600亿美元，2012年达到770.4亿美元，同比增长28.6%。截至2012年底，中国对外直接投资涉及到178个国家或地区，建立对外投资企业超过1.8万家，累计实现非金融类直接投资近4000亿美元。 　　到目前为止，尽管中国企业“走出去”的总体规模不大，还处在初级发展阶段，但作为发展中国家的对外投资企业，能够成功地“走出去”，能够不断地拓展国际市场、培育国际竞争力优势，这里面有很多做法和经验值得总结。本文通过对中国企业“走出去”拓展国外市场的做法与实践的分析，旨在推动我国企业更成功地实施“走出去”战略，更成功地去拓展国际市场。 　　一、在发达国家投资建厂，通过深耕细作的方式不断拓展发达国际市场 　　发达国家市场是一种成熟的市场，竞争十分激烈，但如果能够在激烈的市场竞争中生存下来，形成品牌产品，企业就有机会做大做强，就有能力不断拓展发达国家市场，成长为跨国公司。中国有些企业“走出去”，从一开始就是在发达国家市场的夹缝中求生存并发展起来的。 　　（一）海尔集团公司的实践 　　这是一家中国最早的家电企业，也是我国企业最早“走出去”的代表。1992年，海尔公司进军美国市场，首先建了一家销售公司，摸清美国消费者对冰箱的各种需求后，又在美国南卡州投资建立了一家海尔工业园，生产迷你型家庭冰箱，该产品很快成为美国家电市场的主流产品。接着海尔进入当地的主流渠道，经过多年的精耕细作，海尔品牌已叫响了美欧发达国家市场，获得了美国“最佳供应商”、“免检供应商”的荣誉。海尔凭借欧美市场创出的品牌影响力，产品迅速进入亚、非、拉等发展中国家，包括在非洲的尼日利亚、阿尔及利亚、肯尼亚、苏丹、加蓬、刚果等国，并都提供了优质的产品与服务。 　　现在，海尔集团在全球建立了21个工业园区，5大研发中心，19家海外贸易公司。海尔的用户已遍布于全球100多个国家和地区，已连续四年蝉联全球销售量最大的家用电器品牌。2012年，海尔大型家用电器品牌零售量占到全球市场的8.6%，销量全球第一。 　　（二）万象集团公司的实践 　　这家公司最早是在1969年由几位农民组建的一家乡镇农机厂，从生产农业机械零部件开始，后来转向生产汽车配件“万向节”这一专用产品，由于产品质量过硬，从1990年开始产品销售到美国市场。2000年4月，万象集团第一次在美国投资收购了美国舍勒公司的主要设备、品牌、专利技术和销售网络，专门销售和提供万向节产品；2001年9月，万向集团收购了美国的一家上市公司（UAI），该公司主要制造和销售汽车制动器及零部件，客户涵盖了美国所有大汽车零部件连销店，由此扩大了汽车专用零部件“万向节”的生产与销售。到2007年，万向集团一共完成了对欧美企业的61次收购，后来经过多年的打拼，采用精耕细作的方式，万向集团公司在发达国家市场中成长为一家名副其实的跨国公司。目前，万象集团已先后在美国、法国、加拿大、瑞典等10个以上国家设立了30多家境外公司，建立起海外生产基地、海外研发中心和覆盖50多个国家或地区的国际市场营销网络。 　　二、从发展中国家起步，通过“由农村包围城市”的方式拓展全球市场 　　在一些高新技术领域，发达国家拥有绝对的市场竞争优势，其市场一般不会让发展中国家的企业涉足，如信息通讯技术领域就是如此。但是在大多发展中国家，高新技术领域的发展滞后，制约了其工业化的发展步伐，中国企业可利用某些高技术产品的优势，从发展中国家或中低端市场起步，逐步做大做强，再一步步迈进发达国家或中高端市场，实现全球市场的布局。 　　（一）华为集团公司的实践 　　这是一家于1992年创建的民营高科技企业。1994年，它通过兼并国内一家中端合资的通讯科技公司，拥有了自己开发高科技通讯产品的技术基础。为了掌握更先进的技术，华为采取了“借船出海”的策略，积极寻找与国际知名通信巨头进行合作，先后与美国的微软、英特尔、摩托罗拉、IBM和美国本土以外的三星、松下、西门子等国际化公司共建了技术研发中心或实验室。2005年，华为公司开发的技术专利就位居全国第一位。 　　与此同时，华为在1995年就制定了一项长期的国