世联2009年沈阳万科深蓝营销策略总纲--fang2345.com网站提供.pptVIP

万科深蓝09年度营销策略总纲 谨呈：沈阳万科房地产开发有限公司 目标梳理 认识自己，梳理项目核心竞争力的三个关键环节 买楼开始就让客户感受生活 新增样板房的装修 样板房的选址原则（不需全部满足，1-2点即可） 楼层不高，3、4楼为宜； 供应量最大，最多人看的的产品； 景观价值最高，需要提升价值的产品； 存在明显缺陷需要规避的产品； 创新度高，需要示范的产品； 样板房的选择和设计装修 44#为仅有的新户型推出，制作样板间 位置选择：44#3楼把东山单位； 户型选择：把东山54平一室和东南角94平二室； 推广策略 公关策略 展示策略 客户策略 价格策略 推售策略 买楼开始就让客户感受生活 54平一室样板房装修 风格定位： 适合年轻人居住，实用性、时尚潮流是整个房间风格的代名词。 风格建议： 简洁、个性、浪漫、温馨，既有小户型的精致与温馨，又不乏主人的个性与浪漫；色调以浅、暖色调为主，兼备艺术之气及家的温馨； 功能建议： 客厅：个性的沙发、桌椅设计等，表现出房子的精致、舒适、温馨，体现主人的品味与个性，客厅要显开阔，满足一定的聚会需求等； 主卧：舒适、温馨，主人独享的空间，色调以暖色调为主，个性的同时要有温馨的感觉； 厨房：满足主人日常的厨房活动，例如：充足的餐具摆放空间，简洁现代的厨具，体现厨房整洁完备的功能。 推广策略 公关策略 展示策略 客户策略 价格策略 推售策略 买楼开始就让