世联2010北京大运河孔雀城营销策略报告.pptVIP

立面风格 由石材转为砖材，增加涂料与砖材对比，增加立面丰富感； 以尖屋顶、烟囱、老虎窗等形成强烈别墅符号； 局部一步式阳台形成立面变化； 在本项目后期产品设计中，继续强调别墅的符号感、仪式感，在建筑风格调整为“新都铎”风格，形成建筑风格差异化。 产品细节1、建筑风格差异化： 内部功能整合 家庭厅 上海万科红郡 平面完整、流通性强的整体空间； 家庭厅与厨房结合 经济型别墅多居室设置必然带来功能整合与取舍，可适当减少卫生间数量，一层设置大空间方便客户灵活分隔，在功能上实现家庭厅，传递别墅生活方式； 上海万科·燕南园 多居室 适当减少卫生间数量，多出居室，实现4个房间和双露台 家庭厅与客厅结合，形成开敞大空间 产品细节2、产品功能差异化： 增设家庭厅 别墅形式 内庭院设置 案例借鉴——苏州万科中粮·本岸 B2户型： 四室两厅四卫， 总建筑面积:约291平米， 地上建筑面积：约237平米 地下建筑面积：约54平方米 中庭花园 通过住宅内庭院进行庭院补偿高密度带来外部庭院不足，提升项目卖点； 首层边庭院 产品细节3、附加值差异化 增加庭院面积，设计内庭院户型； 3、价格差异化 控制单、总价，与明星项目拉开合理的价格梯度； 紧随明星项目的价格调整，保持价格梯度； 价格梯度策略 价格调整策略 依靠日益成熟的社区氛围，打成熟牌，深度口碑传播 社区体验亲密接触 婚纱摄影及精彩生活摄影季 别墅“生活体