世联-20070207北京融泽府营销策略报告.pptVIP

融泽府——成功2007’ 目录 06年，区域市场随着销售价格大幅提升，整体消化速度放缓，一定程度上表明客户对当前销售价格及其对应的项目形象已存在认知瓶颈，西部市场上的总体价格提升已经开始放缓。 龙岳洲 2003.7.31 中海凯旋 2003.3.29 丰汇园公寓 2003.2.1 融城2004.10.15 熙府桃园2004.5.29 五栋大楼2004.3.28 06年区域市场中销售并不是随着政策出现销售的普遍畅销或滞销，而是根据项目面积供应情况呈现两级现象，中小户型销售速度明显高于大户型。 目录 第一：价格实现较高： 项目面向市场销售部分实现实收为20106元/平米，关系客户整体实收为19406元/平米，整盘的实收为19920元/平米（包含关系客户）； 第三：2006年，本项目并未按照市场惯例，执行正常的低开高走策略，而是实行了高开高走策略。 第四：推广弱势带来的客户量不足是项目成交率低的关键，特别是开盘后明显出现销售乏力； 本年度两个实收最低点（除11.20-11.26、12.24-12.31外）是因为当周成交客户找到关系后成交折扣较低所致。 成交客户——本地客户与外地客户的分析 成交客户近40%外地客户，比例较高。 本地客户集中分布在金融街、西便门及周边区域。 外地客户则分布较广，有深圳、河南、山西、山东、上海等地。 受新政影响，外籍客户较少。 地缘性客户与外地客户置