世联北京金色漫香林2009营销策略建议.pptVIP

08年底为金色漫香林项目做的09年全年营销策略的建议和调整，并针对项目销售及客户情况进行了针对性的总结和借鉴。目前已结束与项目的合作，故不作为保密报告。 “梦想成真！漫香林入住了！！” 入住宣传活动 目　　的：扩大口碑，提高项目知名度。 时 间：2008年9月-10月 地 点：项目售楼处 参加人员：漫香林业主代表及特邀诚意客户等 活动方式： 针对漫香林的入户情况，制定新的线上线下推广计划。聘请知名物业管理公司做顾问。 邀请10月3-1区顺利入住客户举行庆祝会，送小礼品。 邀请媒体记者、物业管理公司和业主代表，在交房日举行新闻发布会，宣传项目及项目物业。 活动 08年12月 09年2月 3月 4月 …… 10月 5月 入住宣传活动 2009年项目总体营销策略 充分展示项目低密度生活特质 针对中间层产品促销，提升性价比 维持推广力度，优化费用投入 教育配套价值落地 包装展示 配套落地 推广 促销 说辞调整 A.更改算价方式—从套内面积计算,降低与中海城、富力又一城的价格差，提高性价比. 销售说辞调整 针对中间层客户和价格敏感客户 富力又一城两室两厅一卫 建筑面积：89.09㎡ 套内面积：72.07㎡ 户型单价:10000元/㎡ 套内单价:12362元/㎡ 金色漫香林两室两厅一卫 建筑面积：88.06㎡ 套内面积：74.91㎡ 户型单价:11000元/㎡ 套内单价:1293