ERP系统中销售与分销实施案例的研究.pdf

!!墨竺!堂笪篁坌塑壅堕壅型婴!! 一 ， I●6aas5 摘 要 工商管理专业王卫 指导教师徐康宁教授 f随着信启、技术的不断发展，企业所面对的生存环境也臼趋复杂，各种竞争日益激烈，为了在激 烈的竞争中取胜，依靠新技术、新理念特别利用信息技术进行知识管理，实现企业信窟．化管理创新， 全面提高企业的生产运作、产品开发、市场销售、决策分析等能力，成为每～个企业的立足之本。 Resource ERP(Enterprise 过改造企业的物流、资金流、信息流，从而使企业在管理水平和生产能力上发生质的变化，进而带 来巨大的效益。并为将来的电子商务和电子贸易打下基础。所以对于正在步入信息时代的工业制造 型企业来说，ERP的尽快引入意义深远。 然而，作为一种新的管理理念和方法，需要有适应其应用和发展的环境。这种环境又受到企业 内部和外部各种因素变化的影响。如何适应这种变化，充分发挥ERP在企业管理中的优势和作用， 成为十分重要的课题。而这一问题又时刻反映在项目的具体实施中，把握好实施这一环节，才能谈 到具体的应用；在应用中环境的变化又需要对系统进行调整，靠再次去实施来解决。持续调整，逐 步完善，不断创新，是整个项目实施成功的关键。o 无锡小天鹅股份有限公司是一家大型国有控股上市公司，是目前国内最大的洗衣机生产和销售 居第一位。ERP系统支持了企业的销售业绩，为企业实现未来发展战略目标奠定了竞争基础。 本文试图通过对该企业ERP项目的实施研究，特别是通过对其中销售和分销模块的实施分析， 以及实施的成功因数、有效实施方法和ERP实施后对企业的影响等方面进行探讨，为企业ERP的 实施提供一些经验和思考。 关键词：企业资源计划j‘ER9)、销售案例 』 ) ERP系统中销售与分销实施案例研究 Abstract Withthecontinuous ofinformation are more and development technology,enterprisesmore facing to environmentandfierce orderwinthe on living competition．In new complicated competition，relying of information new conceptknowledgeablemanagementthrough technology,new of information and of managementimprovingenterprises’abilitiesworking waysenterprise operation， sales h