德思勤东莞星河传说整合营销策略报告.pptVIP

第3页，共3页 星河传说总况—— 08年三大销售产品—— 08年三大销售产品—— 08年三大销售产品—— 项目存在的问题—— 项目存在的问题—— 项目存在的问题—— 项目存在的问题—— 项目存在的问题—— 联华·星河传说——联华地产区域运营模式第一样板 如何打造第一样板——资源利用 打造第一样板策略思考—— 打造第一样板实施策略—— 资源整合——城市价值 资源整合——交通价值 资源整合——地段价值 资源整合——资源价值 资源整合——配套价值 资源整合——配套价值 资源整合——品牌价值 资源整合——项目规模价值 资源整合——项目产品价值 资源整合——项目产品价值 资源整合——项目综合体价值 资源整合——项目综合体价值 项目五大核心价值 2、08年东莞城区豪宅市场推盘情况——高层 3、08年东莞城区豪宅市场推盘情况——多层洋房 4、08年东莞城区豪宅市场推盘情况——别墅 2.项目竞争优势占位 3.阶段性营销策略 增加项目现场人气，增强客户信心，带动上门量的增加 高层管理人员与客户直接沟通，用更加灵活的手段迅速解决客户问题，促成成交。 佛山玫瑰园，在做活动以前，上门量一般，活动以后，路过的人开始关注项目，成交量增加。 玫瑰园美食节 1 、旺场活动 佛山玫瑰园 ③ 客户提到的主要问题： 成交价格能否再做让步？ 车位是否能够一定得到保障，能否赠送停车位？ 广州锋尚：总经理面对面 锋尚 ④ 加