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GD珠宝公司营销策略研究
工商管理专业
研究生:梁沐周 指导教师:徐莉
摘要:根据有关材料显示,2011年中国珠宝销售额已达到2600亿元人民
币,达到世界总消费额的13%。中国市场上,珠宝品牌群雄并起,香港品牌、
中国本土品牌争夺激烈,连国际大牌也扩大在中国市场的份额。改革开放30
多年,中国的经济取得了举世瞩目的成就,中国珠宝首饰行业也随着经济的高
速发展,异军突起,目前已经成为人们满足基本生活保障之后的消费焦点。中
国的珠宝消费额紧跟美国、日本等发达国家进入了100亿美元俱乐部。
矿局),是GD省内唯一的一家国有珠宝首饰公司,其业务不仅具有传统珠宝
企业的设计、生产、销售,还有更为专业、权威的科研、鉴定业务等。本文通
过SWOT的分析方法,来探讨GD珠宝在行业竞争中的优势、不足和机会、
威胁。文中分别对中国珠宝市场的历史、预期、特征进行分析,还采用问卷调
查的方法,对GD珠宝所在的GZ市的消费者进行调查研究。经过笔者研究,
GD省GD珠宝首饰公司与市场的需求及同行竞争的比较,仍然不相适应,总
体呈现品牌影响力不足、规模不大、实力偏小、竞争力不强、发展潜力不足的
态势,原因分为内部原因和外部原因。内部原因是:产品品牌缺乏市场影响力;
企业规模不足,企业体制需要改进;企业经营管理理念不够先进,人力资源不
足等。外部原因是:国际知名珠宝品牌占据高端市场;国内其他区域品牌的直
接竞争威胁;与其他同行企业面临着产品同质化、价格战的威胁;成本上升的
压力和挑战等。
展望未来,GD珠宝公司将以更加高昂的姿态融入现代化的进程中,未来
GD珠宝公司的营销方式将更加注重系统化、规范化的管理研究,并且整合创
新各种适合企业自身发展的营销方式,以核心竞争力取代价格战,资本、直销、
品牌、学习、创新、信息化、整合资源、聚焦热点、多元化、执行力将成为提
升营销水平的关键词。
GD珠宝要在行业内发展,未来的营销必然要从传统的单一信息灌输,转
向媒体的、内容、传播沟通方式的创新,增强品牌附加值和核心竞争力,公司
的营销重心也将转向责任感和价值观的营销。
关键词:环境分析 营销策略 品牌
Ⅱ
TheGD research
marketingstrategy
jewelrycompany
Major:MBA
MuzhouThtor:XuLi
Graduate:Liang
tllerelev锄t 2011China saleshave
Abstract:Bascdon materials,in jewelry
13%.
reach。d260000000000 worldtotal vol啪e
yua玛reach也e consum州on
and dom懿tic
Chjna brand,Chinese
crowded,Hon武ong
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itl
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