佛山鸿亿金谷蓢方案汇报.pptVIP

佛山鴻億金穀蓢項目 壹 區域市場的認知 珠三角整体旅游市场开发水平相对滞后，未能满足庞大的消费需求 对“亲近山水，回归自然”的呼声最高 对度假生活的意见：舒适度最为珍贵——作为自然人的特征 结论：珠三角旅游度假人群需求的四种特征要素 佛山市四星级以上度假酒店:高明区2个四星级,三水区1个四星级,顺德区2个四星级,南海区3个四星级和1个五星级 贰 本項目方案構思與定位 * 本地休闲自住类旅游度假区——资源有瓶颈，覆盖市场窄 相对单一的GOLF功能，客户多为本地企业、政府人员 植物园吸引力有限，以GOLF为主 逐渐演变为在香港工作的（包括外籍）人士的第一居所 以农业观光以及本地企业拓展为主 大众化市民休闲场所，接待设施简陋 设施陈旧，沙滩质量不高，游客量少，经营困难 城市化的，分布着大规模居住社区，以人造主题公园为特色，功能多样 依托于大量居住人口，旅游设施与功能对外吸引力不足，辐射范围有限 党和国家领导人的接待场所 单一的GOLF球场，简易接待设施 未能充分利用资源打造旅游吸引力，被动演变为面向当地的第一居所 以其超大规模的180洞GOLF著称，承办大型赛事，并延伸其他休闲活动 现状描述 滨海/炮台 广州、东莞 观光/娱乐 广州横档岛 滨海/GOLF 海口客户 休闲 海口美视高尔夫 GOLF 深圳客户 休闲/娱乐 深圳龙岗植物园 滨海/GOLF 居住在本项目的客户 休闲/常住/会议 香港愉景湾 观光农业 深圳客户 观光/运动 深圳光明农场 滨海 珠海大众客户 娱乐 珠海金海滩 主题公园 深圳客户为主 娱乐/购物 深圳华侨城 央视南海影视城 佛山客户 娱乐/会议 佛山南国桃园 田园风光 政府官员；深圳客户 会议/休闲 深圳麒麟山庄 GOLF 新塘、广州、东莞 运动/休闲 广州荔湖高尔夫 温泉 从化本地客户 休闲/保健 广州逸泉山庄 GOLF 深圳本地及香港客户 运动/休闲/娱乐 观澜高尔夫 特色 客户 主要功能 项目 珠三角市场供给 个人休闲短假市场 商务会议市场 缺乏高素质设施：“深圳很多度假地的规划缺乏长远目标，零散、低素质的设施破毁了整体气氛，很难向高端市场走”（香港兴业） 旅游活动单调：“珠三角一些海滩空有庞大人流，但没有提供旅游活动，引导消费。”（深业） 设施供不应求：“我们希望能找到固定的会议培训场地，但一直不成功。没有合适的选择。”（招商证券） 服务水平不足：“大量的香港客人周末来到东莞以获得优质低廉的服务。”（东莞三正酒店） 未能充分利用自然资源：“深圳不是没有自然环境好、适合培训的地方，但都给现存的低素质建设浪费了，短期内很难改善提升”（深圳会展协会） 珠三角市场供给 自然生态和人性化服务是游客最为关注的问题，不喜欢矫揉造作、经过包装的产品。 自然风光是各种旅游产品中，最感兴趣的内容。 度假区的产品偏好选择排序 度假区的特色选择排序 区域度假市场度假偏好1 75%的游客，最为看重度假区的舒适性。 此种需求综合反映了目前国内度假市场供求间主要矛盾：一方面大量低品质的旅游项目开发，另一方面日益富裕起来的游客对生活品质要求迅速提升。低档供给给需求市场留下了深刻印象，需求远未能满足。 区域度假市场度假偏好2 对度假区关键特性的选择 关注健康、重视家庭、圈子立命——作为社会人的特征 追求健康是有度假经历的人度假的最主要目的。中高端客户因工作压力较大，对身体的健康十分看重。 家庭感情交流和亲子活动，以及社交需要，是外出度假的重要目的。 70%的伴侣选择为朋友，40%为家庭成员。赶集式旅游逐渐被自驾游取代，又希望可随心所欲安排行程。 自驾车出行度假占40%份额。 区域度假市场度假偏好3 度假目的选择排序 度假伴侣选择 度假出行方式 区域度假市场度假偏好4 繁忙紧张的生活节奏，促生了对短假利用时间和空间的矛盾 是在生活地休息购物？还是短途出游？大多数人在二者之间挣扎，是珠三角目标人群普遍的假日生活现状。 挣扎的根本原因在于作为自然人与社会人的矛盾对立，在于对中短假日功能的复合要求。 大多数旅游地无法为人们在短假进行的多种活动提供满意空间和综合解决方案。 ——每个周末都想和朋友出去找个风景好的海边走走，但一想到平时工作太忙，几乎没有时间陪太太逛街，也没有时间陪女儿玩，就还是留在家里。（深圳访谈） ——周末呆在家里最舒服。哪里也没有家里好。外面的度假场所硬件和服务都比较差。（广州访谈） 对度假区功能的复合性需求，并非多种需求的简单叠加，而是需要提供综合解决上述矛盾的功能载体和体验空间 珠三角人的假日至今没能满足这样的一个愿望： 在某个地方，尽享家庭的温情、懒散和自在，又可以对着广阔的自然撒野和发呆。 在某个地方，既可以和太太一同购物，和女儿一同玩耍，又可以沐浴着午后的阳光，听着