齐心协力 夯实县级市场——三四级市场 让人欢喜让人忧.pdfVIP

... ... .. ... ... .. 三四级市场 让人欢喜让人忧 ■银川大中电器 鲁践 体可以从当地招聘。但能够担当领导工 三四级市场的租房成本压力加大。 挑战。 作的当地人才 在选拔上存在困难。 随着中心城市的土地价格上扬，地 目前的三四级市场，正处在强势品 个体经营是三四级市场家电零售的 县市场房产市场也水涨船高。西北地区 牌市场继续延伸 ，地方品牌 军阀割据” 主要模式。很多有能力的人都选择了自 租赁市场也是年年走高。一间18平方米 的局面。而且很多消费者对产品的品质 主创业 ，而且有些经营者已经先行一 的店铺以前房租大概是 1万多元 现在 和价格要求比对品牌影响力的要求高的 步 将个体为主的零售模式复制到本 大涨到3万元左右 ，客流量大的黄金地 多。 县．邻县和近郊。这些门店具有面积不 段甚至在4万元以上。 从渠道上看，三四级市场甚至乡镇 大．产品多样、价格灵活等特征 ，不仅 虽然我们也曾经通过其他盈利来弥 一 些有规模的家电卖场已经直接与厂家 吸引了当地消费者 同时也吸引了一批 补进军三四级市场所遇到的租金成本压 合作 甚至成立了专卖店，省略掉以往 当地有能力的人加盟。 力 但是资金的专款专用是做市场的原 的批发环节。 能力稍弱一些的人很难独立掌控一 则。为了保持整个资金链条的均衡和 良 海尔、格力等大品牌家电企业纷纷 家卖场。而且随着人工成本的提高 员 性发展 我们还是选择了遵照原则行 在三四线城市发展经销商 在消费能力 工的工资待遇丝毫不比中心城市低。据 事。这样一来，在地县市场发展的压力 没有变化的情况下，通常同城同品牌的 了解 ，在人力成本方面，目前三四级家 逐渐加大。 经销商会有2～3家，这只会增加管理成 电市场一个普通销售人员的年工资为1 大城市的连锁优势在下级市场受到 本和造成更多的无序竞争， 5万左右 销售主 海尔的渠道下 2011年，80后群体上演了 “逃离北上广”大潮，回归到中小城市生活。然而 管3万元左右 销 沉 在诸多国内品 随着时问的推移，生活习惯，工作方式等综合原因在2011年的年末又刮起一阵 “大 售经理 5万左右。 牌商最具代表性。 城市回归潮”。在这来与去的过程中，有人欢喜收场，有人结局忧伤，有人一言以 但实际上存在人员 每个县城保持着3 蔽之 “大城市生存需要智商，中小城市生存需要情商”。没有无代价的选择。而这 价值与价格上的差 家左右的专卖店 句话用在开拓家电三四级市场上，同样适用，甚至所提出的适应法则更加苛刻，智 异．这也直接影响 每个镇上至少保持 商．情商包括财商缺一不可，否则就会 “很受伤”。 整体的销售效益。