要求降低价格或者改善交易条款,要求修订和.pdfVIP

第 天 □ □ 学习主题 Note 达成更好的交易的要诀很简单：提出要求。 要求降低价格或者改善交易条款，要求修订和 改动协议，要求补充内容、打折、让步或者在 整体交易中提供额外的产品或服务作为补充。 提要求的时候要做到和颜悦色、诚心诚意、信 心满满、谦恭有礼。如果你认为提要求大有 裨益的话，要坚持提出来，不达目的不罢休。 不过，所提的要求要内容明确、表述清楚。 多问几个“为什么”和“为什么不”。谈判的 走向掌握在提要求者手中，胜利属于那些信 心十足、大胆提出要求且反复提出要求的谈 判者。 如果说这条建议如此简单易行的话，那么 为什么敢于并善于在谈判中提要求的人寥寥无 几呢？对我们很多人来说，在幼小的时候是善