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皮肤科产品市场推广策略 目次 市场分析 公司产品特点 市场策略 概论 皮肤疾病发病率高、易复发的特点：生活方式和压力、总患病率1.23%以上 季节性明显：温湿度 地域性、经济性差异： 表浅皮肤性疾病比例较大：真菌性感染占所有疾病的1/3 市场潜力巨大：2008-100亿，外用药占80%以上 样本医院抗真菌药物销售数量和销售金额变化趋势 样本医院抗真菌药物销售数量和金额变化趋势 抗真菌药各剂型销售金额的发展趋势 目次 市场分析 公司产品特点 市场策略 产品特点介绍（包括SWOT） 市场分析 竞争性介绍 医保、价格 目次 市场分析 公司产品特点 市场策略 总策略 局部区域终端医院代理与自营队伍相结合的模式 代理商管理与学术推广相结合 4P 医院终端代理模式 终端医院代理模式：迅速抢占市场，再逐步收编 渠道与代理商管理 产品底价代理的价格定位？ 自营模式---新建队伍 重点市场各个击破 单人单做、队伍隶属现有管理模式 重点城市率先启动 市场推广原则 2-3级医院：产品推广会议为主。 第三、四终端：患者健康教育、医生培训、继续教育等。 方式 区域性ST（Speaker Tour）：指省内区域性的学术/产品研讨会。 大医院论坛：借助了大医院的学术影响力，做好该大医院的推广工作 省级ST 大区级别ST 全国性ST：指全国范围的专题学术研讨会。 地区性学会定期组织的学术交流/地区性学术年会/全国性学术会议 * 皮肤病外用药市场销售规模 单位：亿元 78.32 73.50 66.37 60.29 54.84 销售金额 2007 2006 2005 2004 2003 年度 资料来源：CMH Health International ----华诺通（北京）医药科技有限公司 WT ST 威胁（Threats） WO SO 机会（Opportunities） ? 劣势（Weakness） 优势（Strength） 价格 渠道 人员 产品 黑龙江 吉林 辽宁 河北 山东 福建 江西 安徽 湖北 湖南 广东 广西 上海 河南 山西 海南 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川 贵州 云南 西藏 新疆 江苏 浙江 天津 北京 重庆 福建 台湾 *