消费者对牛仔服装个性化定制需求的研究.pdfVIP

(2011年全国牛仔布行业年会》 消费者对牛仔服装个性化定制需求的研究 江春周 静 罗 意 陈邦伟 (上海纺织(集团)有限公司，上海工程技术大学) 摘要：本文通过对消费者个性化需求的研究，使得牛仔服装定制企业可以从现有的服装规模定 制环境下的消费者行为，来确定企业的发展方向，包括选择何种渠道销售，采用怎样的定价策略等。 针对目前消费者行为的分析，从消费者的角度对消费者行为、购买牛仔服装的原因动机等方面进 行了解，并对消费者对牛仔服装的认知，拥有个性化定制牛仔服装的态度、个性化定制这三者之间的 关系进行了分析，表明这三者是密切相关的。 关键词：牛仔服装个性化定制消费者需求的研究 月Ij蟊 日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式，人们对于服装的需求也会 有相应的变化。穿着更趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以 天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为消费者所青睐，衣服的款式也转向追求 自然、舒适、浪漫、个性等。人们更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。 (1)中国牛仔服装市场呈现强劲需求。中国近14亿人口的消费规模，随着生活水平提高和生活 方式的多样化，牛仔服装消费增长迅速。据2004年调查显示：75％的消费者表示牛仔是必备的服饰， 人均拥有3—5件的占45％，另20％的人群则高达5～7件之多。 (2)市场的牛仔款式多样，从面料选择、款式设计、印染技术等体现了中国牛仔生产已初具实力。 目前最需要的是通过专业、系统、高效的市场推广活动和平台，为企业生产的高质产品寻求一个实现 高价的市场载体。 (3)消费者的偏好有助于牛仔品牌实现价值提升。消费者认为品牌牛仔相对来说款式、面料、缝 制及色彩都较好，在价格可以承受的范围内，首选品牌牛仔。既要品牌，又要款式个性化的消费者也 占据了相当的比例，他们倾向于消费高档品牌牛仔。 1调查方法 1．1采用问卷共有三大部分。第一部分为基本人口信息，第二部分为个人牛仔服装消费情况的调 查，第三部分为影响消费者行为的因素以及牛仔服装个性化定制相关问题 37 论文 份．术回收12份。 2市场调查的对象及分析 2l 男女比例分别女性60％．男性40％。 2,2 20％。 2．3备收入层呵的分粕较为均匀．没有出现断档现象，由于工作种类的不同， 般公司职员等的 31％。 在5000元以上11l 3消费者的消费行为分析 3 1消赞者收八对服装消费及牛fill垃拥有数的影响 口7∞O元以上 ■300I4000元 |}筛纛 ■1001．2。00元 ，澎蟛 ●1000元以下 图311消费者月收^与年服装消赞情况 巨311．随着收入金{萌的增加m蛔i驻年消费埘也会相应提升，且金额也会越米越高。在收^金额 较低的]000元以F的阶层中也出现丁饭个别高消费人群．这可能培由于不理智、不成熟的消费观念引 起的．一般米说，收入越高的阶层对r服装的个性化需求也就越高。 削3