华之采产品网络策划方案.docVIP

毕 业 设 计 方 案 题 目 华之采产品网络策划方案 姓 名 杨梓一 学 号 201102301011 院 （系） 湖南大众传媒职业技术学院 专业 年级 电子商务1101班 指导 教师 吴胜辉 二○一三年十一月 姓 名 杨梓一 专业、班级 电子商务1101 毕业设计选题 长沙华采生物科技产品网络营销策略 主要设计内容： 长沙华采生物科技有限公司希望在互联网淘宝网上建立一个电子商务网店，既能宣传企业形象、联系用户又能展示产品.主要重点是要实现商品的在线销售经营。要求开设店铺,完成店铺的部署与装修.根据市场分析与初始资金预算,自行选择进货量与商品款式,完成商品进货.在网店后台利用相关软件完成同一类别10个商品素材的粗加工.为商品设置关键词优化策略.为商品设置推广策略、定价策略。完成商品标题、详情编辑，发布上架。设置橱窗展示产品，完成店铺商品分类。根据上述店铺经营，完成店铺网上经营方案。根据上述店铺经营产品利用钻石展位和联盟推广对产品进行网络推广，利用直通车完成竞价排名搜素，通过博客营销，qq营销和微博营销微信营销等手段进行店铺产品推广。通过上述要求完成店铺网上经营方案。 主要设计任务 1.产品stp战略。（10.1-10.20） 通过系统调研、完成市场细分找出目标客户群，针对目标市场总结出该公司网店定位。 2.开设店铺，完成店铺部署与装修（10.20-11.8） 根据网店商品安排，获取同一类别10个商品。完成同一类别商品加工并的上传。确定商品名称、图文并茂详细介绍，并对商品进行分类；设置橱窗展示商品编辑发布店铺公告，店铺推广。发表店铺推广的日志一篇；发表邮件营销邮件一封。微博营销一次。 3.网店经营推广策略（11.8-18） 要求利用网络平台进行产品广告推广、直通车推广和站外推广，并拟出具体推广策略和软文广告。 广告推广：钻石展位、联盟推广 费站外推广：qq营销 微博营销 email营销 微信营销 论坛营销 、 4.网店展示（11.19-11.20） 5.撰写毕业设计报告（11.19－11.25） 6.撰写毕业设计答辩文档（11.26－11.28） 需提交的设计结果： 1.毕业设计方案； 2.采公司网店链接； 3.业设计报告（装订成册）； 4.业设计答辩文档； 5.业设计光盘（包括网店链接、报告等所有毕业设计相关资料）。 指导老师 吴胜辉 完成任务期限 2013.11.30 审核意见： 系主任（签章）： 年 月 日 目 录 引 言 4 第一章 网站的定位 5 1.1 互联网环境调查分析 5 1.2 网上购物调查分析 5 1.3 目标产品的市场调研 7 第二章 网店的开设 9 2.1 开店前的准备工作 9 2.2 开店的详细的步骤 10 第三章 网店的管理 13 3.1 发布商品 13 3.2装饰店铺 16 第四章 网店的经营 20 4.1网店的推广 20 4.2商品的促销 25 4.3经营过程中遇到的问题及解决方法 27 总 结 29 致 谢 29 参考文献 30 引 言 随着人们生活水平的提高，人的认知又跨上了一个新的高度，温饱已经不再是当初关注的话题。更多的女性朋友则把关注度放在了个人面部形象方面，化妆品由此得到了很大的关注度。化妆品作为使女人保持青春、增添美感的工具,其首要的作用就是满足女性的爱美需求。爱美之心人皆有之,而这在女性消费者身上表现得尤为强烈 图1.1图片描述 1.2 化妆品网上购物调查分析 网络购物已经真真切切成为我们生活的一部分，越来越多的人也都喜欢在网上购买化化妆品。根据中国电子商务研究中心数据显示：我国化妆品交易额网购从2008年的60.2亿元到2012年的581.4亿元，预测2013年的化妆品交易额将达到773.8亿元，网购额占总零售额的占比将达到25.46%。由此可见，现如今网购化妆品越来越普及，众多女性热衷于网购化妆品，但是在享受到价廉的时候，却忽视了网购化妆品潜在的质量安全。 目前国内化妆品电子商务市场还没形成稳定的市场格局。“网上代购”是目前女性消费者购买进口化妆品的主要方式之一。因为比实体店便宜实惠且国内市场没有卖，所以大部分女性都倾向与代购。 网民兴趣偏好 统计表明2013年化妆品网民兴趣主要集中在影视/视频、美容/护肤/个人洗护、娱乐休闲和文学等方面，这几类兴趣点占比分别为、%、%和%。