浅谈直通车优化策略.doc

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目：浅谈直通车优化策略 指导老师：方玲玉 院 系：商学院 班 级：电商1133班 学 号：1118053306 姓 名：杨熊 二014年4月25日 目 录 一、直通车基础与直通车托管 4 （一）直通车介绍 4 （二）第三方服务商 5 （三) 直通车业务托管 5 （四）2014年直通车调整 5 二、直通车优化策略 6 （一）名词解释 6 （二）直通车推广流程 7 （三）直通车优化思路 10 （四）优化技巧 11 三、店铺实战 13 四、实践经验总结 21 结束语 23 参考文献 23 附录 25 浅谈直通车优化策略 班级：电商1133班 姓名：杨熊 学号：1118053306 指导老师：方玲玉 摘 要：本文主要针对淘宝第三方服务中的直通车托管进行研究、分析。对此行业展开评价。当中包含本人在实际操作当中的一些理论基础、以及操作的小技巧，和本人在实践过程当中所遇到的一些问题及解决方法。希望我的阐述能对那些对直通车有兴趣的朋友有所帮助。 关键词：直通车 第三方服务商 直通车托管 直通车优化 一、直通车基础与直通车托管 （一）直通车介绍 1、直通车介绍 直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。 2、直通车的优点 多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！ 3、关键词质量分 对于开直通车淘宝卖家来说，关键词的质量得分是很重要的，因为质量分就意味着钱，提高质量分就是做直通车首要的工作。那么，质量分和哪些因素有关系呢？ 首先就是宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整。比如说上架的是一款雪纺长裙，宝贝的属性有：假两件、雪纺、印花、无袖、纽扣、拼接、长度超过126厘米、背心裙等信息，在勾选的时候一定要全部选择。这不仅是提高质量得分的基础工作，也有利于提高宝贝的自然搜索排名。 第二，就是宝贝标题的优化了。宝贝的标题应该和类目属性具有较大的关联性，当然，也要综合考虑流量大的关键词或者是热门搜索词。 第三，设置宝贝的推广标题。参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此，一定要利用好这20个字。这20个字的内容尽量把宝贝的关联性最大的词语放进去，比如刚才所说的雪纺长裙，是一款波西米亚风格的沙滩裙，就要把这些信息尽可能的填写进去。 第四，是推广的连续性。如果只是白天从8点到晚上12点推广，周一到周五的话，质量分必然是会受到影响的。因此，在0点到8点这个时间段，可以设置按照比例来进行投放，这样就不会影响到质量分了。 最后就是点击率了。点击率越高，质量分也就越高，因此，能够提高点击率的、有促销文字和创意的图片也是提高直通车质量得分的有利法宝。 4、直通车扣费 扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积） （二）第三方服务商 淘宝第三方服务商是经淘宝授权，专门承接淘宝相关业务的公司。就是降店铺授权于第三方服务公司，由他们代理操作。一般第三方服务商业务有直通车托管、全店托管等。 （三) 直通车业务托管 顾名思义，就是合作的淘宝卖家将直通车授权于第三方服务商，由他们来帮助操作直通车，以及负责直通车的优化工作。当中会收取一定的服务费用。 （四）2014年直通车调整 4月份，直通车又进行了一次整改，主要调整是取消了一淘在搜索页的展现，从而直通车现在有每页有16个展现位置！ 二、直通车优化策略 （一）名词解释 1、pv:展现量 展现量就是直通车在淘宝搜索结果页展现的次数 uv：点击量 点击量就是直通车被点击的次数，访客数。 ctr:点击率 点击率及PV/UV PPC：点击单价 点击单价就是平均每次点击所需要的价格 点击花费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元 roi：投