国内外汽车营销体系对比毕业设计.docVIP

课 题 国内外汽车营销体系对比 学生姓名 吴洲 学 号 46 专 业 商务管理 班 级 3113 系（院） 经贸商务 指导教师 龚环 职 称 讲师 二○ 年 月 日 附件2： 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目录 摘要 * Abstract * 第一章 我国与国外的营销模式的比较 * 1.1 国内外汽车营销模式现状 * 第二章 目前我国汽车营销模式存在的题 * 2.1 营销理念存在问题 * 2.2售模式存在的问题 * 第三章 对我国汽车营销模式存在问题的对策研究 * 3.1 关于营销理念存在问题相关对策研究 * 3.2现有汽车销售模式存在的问题的对策研究 * 第四章 我国汽车营销模式的经验总结 * 4.1我国汽车营销经验总结 * 4.1．1加强销售队伍的目标管理 * 4.1．2细分市场，建立差异化营销细致的市场分析 * 4.1．3注重信息收集做好科学预测 * 参考文献 * 附录 * 致谢 * 国内外汽车营销体系对比 摘要：随着生活水品的提高，越来越多的人可以拥有购买私家车的能力，而拥有了私家车则可以使生活更方便更快捷，出行通畅。而这种对私家车的需求也导致私家车生产规模扩大，品牌增多，售出量增多。在需求增大，售出增多的情况下也需要更为先进更为合理的营销手段和营销体系 Abstract Abstract: with the?improvement of?living?standard,?more and more peoplehave the ability to?buy private cars,?and?have a private car?can make?lifemuch more convenient,?travel.?This demand for?private cars,?private carsalso?leads to?the expansion of production scale,?the brand?increased,?the amount sold?more.?In the?demand increases,?sold?under the condition of increasing?also need?more advanced more?reasonable marketing?means and marketing?system 关键词：营销模式比较 营销模式问题 营销问题对策 营销经验总结 Keywords:?marketing?models? marketing?marketing?strategy marketingexperience 一 我国与国外的营销模式的比较 1 国内外汽车营销模式现状 t; y4 _* Q3 r0 L3 e T* |　　 - d5 }9 m1 p$ t9 F H1 M　　汽车营销模式主要包括营销理念、营销组织和营销手段三个要素，三部分是相互影响、相辅相成的。其中营销理念是战略层，营销组织是战术层，营销手段是具体操作层。营销理念是处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。营销组织是指汽车制造商和经销商之间存在的组织关系，是销售渠道的模式。营销手段是指营销过程中所采用的方法手段，也包括广告促销等。营销组织和营销手段往往决定于营销理念。 ( S4 A9 M8 I0 c! k( F/ ~/ @　　（一）我国汽车营销模式现状 : E5 M L5 k3 [9 x0 K# I　　随着我国汽车营销市场的发展，在营销体制、营销模式和营销渠道上的差别在逐渐缩小。国际的各大汽车公司的营销体制在成熟的过程中体现出来的共性，奠定了产销合一、产销分离和产销结合这三种营销体制。当前，我国借鉴国际汽车产销结合模