价格促销为何只能带来人气而没有买气%3f-基于消费者购买坚决性的研究.pdfVIP

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2017-09-04 发布于安徽
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价格促销为何只能带来人气而没有买气%3f-基于消费者购买坚决性的研究.pdf

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2009年JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛 2009JMSANNUAL OFCHINESEMARKETING CONFERENCEANDDOCTORALCONSORTIUM 价格促销为何只能带来人气而没有买气?一基于消费者购买坚决性的研究朱华伟t 黄敏学：符国群3 摘要；价格促销是商家提高销售量的最常用手段之一。但是它存在的问题是虽能有效地吸引顾客(人气)却不能有效地提高销售量(买气)，即能带来人气而才i能创造买气。本文从决定购买行为的一个重要方面——购买咯决性入手，探索价格折扣幅度对消费者购买坚决性的影响机制。研究发现，价格折手¨幅度是双刃剑：它一方砸降低了消费者对未来降价的预期，提高了购买坚决性；而另一方面则提高消费者对商品质量的质疑，从而降低了购买孥决性。本研究对商业企业的促销策略管理具有启示作用。关键字；价格促销购买意向购买坚决性冲动购买 PricePromotionNot into Can Transform Intention Why Consumers’BuyingBuying Behavior?TheRoleofConsumer BuyingStrengthen ZHU HUANG FU Huawei MinxueGuoqun Abstract：Priceis011eofthe usedtacticstocnhallc．e faces011eserious that it promotion mostly sales．However,it although problem notSO 011 iseffectivein is effectivetoenhancesales．Thisfocusesonedeterminantof attractingconsumers，it study buying themechanismwhich discountinfluences depth strengthen．The behavior-—bu卵ngstren留【hen,andexplores throughprice buying isa theONe it锄reduce forfuture resultsrevealthat sword：011 pricepromotiondepthtwo-edge hand consumers’expectation thusenhance theother motivatesconsumersto the strengthen；onhand，it promotions，and buying questionproductquality,and hurts research into in field． consequentlybuyingstrengthe