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一个民营企业16年的求实创新之路 　　作者简介：王义军，恒大地产集团法律事务中心总经理，社会职务：中国法学会国际经济法学研究会理事、广东省法学会房地产法学研究会副会长。 　　引言 　　“名利本为浮世重，古今能有几人抛”。 　　古人认为名利都是浮虚的，但是，世人很少不是为了求名利的。 　　“计利应计天下利，求名当求万世名”。 　　当代中国，就像一列快速疾驶的财富列车，每个人都想使劲挤上去，获得最丰厚的待遇。然而，机遇并没有青睐于每个人。 　　许家印教授，一个从中原大地走出来的河南人，不仅成为了这个时代的“幸运者”，而且还成为了财富列车上的快车手。 　　广东，作为中国改革开放的前沿阵地，在建设和发展中国市场经济的伟大历史实践中发挥着窗口作用、试验作用、排头兵作用，其民营经济的发展更是波澜壮阔。它成就了一大批优秀的企业，使其成为当今最活跃的经济细胞。 　　恒大地产集团是许家印教授亲手缔造的地产王国，经过15年的成功运作，在最短的时间内拼杀出了一条庞大基业与个人财富崛起的有效路径。 　　为寻求并激发新的思路、新的经济建设的新动力，我们试图以解剖案例的方式，考察这个崛起于广州、成长于广东、壮大于全国的个体的成长轨迹，探寻其对地产发展、乃至经济建设的共性价值和启发意义。随着调查的深入，思考的放大，我们不由地发出无限感叹： 　　在广东这个藏龙卧虎之地，白手起家的恒大为何能博得中国地产界“全国化发展学万科，规模化发展学恒大”的美誉？ 　　在南方沿海这个人力资源竞争白热化之地，作为民营企业的恒大为何能吸引、聚集并培养起一大批优秀人才资源，召之即来，来之能战？ 　　在全国地方地产的围剿和势力范围之内，作为外来地产的恒大为何总能受到市场的追捧，开盘必特价，特价必升值？ 　　在宏观调控空前收紧、楼市一片萧瑟的2011年，上市两年的恒大为何净利润高达117.8亿元，同比增长46.9%，成为中国房企净利润冠军？ 　　…… 　　与其说是战略的成功，不如说是智慧的胜利。 　　1 　　踏着“春天的故事”的旋律，顺着“春江水暖鸭先知”的趋势，凭着“舍我其谁”的气慨砸烂“铁饭碗”，一举成为地产强者。 　　（一）顺势启航，以量取胜，在“规模化战略”中实现高速发展。 　　1992年，是中国的市场经济元年，邓小平“南巡讲话”拉开了波澜壮阔的中国市场经济体制改革序幕。正是在这一年，许家印教授辞掉公职离开工作了10年的河南省“舞阳钢铁”，带着创业的热情来到了“灯红酒绿”的深圳。管理300多人的车间主任开始给人打工，先做贸易业务员后开始涉足房地产，凭借“当年开工、当年销售、当年销完”的业绩一举成名。然而，2年半时间给老板创造了2亿元现金流的许家印教授，每月的工资只有3000多元。 　　牛刀初试，锋芒毕现。许家印教授的个性和价值观，注定他要有一番新的作为。 　　从1992年到1996年间，中国的房地产市场只能用萎缩一词来表达，大大小小的地产企业都在夹缝中求生存。而1997年亚洲金融风暴之后国家取消分配福利房的政策的出台，给地产界带来一个前所未有的机遇。这一年2月，恒大地产在广州注册成立。许家印教授想办法筹集巨资，以“短、平、快”的策略，以“环境配套先行”的理念，迅速出击，第一个地产项目——金碧花园横空出世。靠着“高标准起步，低价位入市”的营销策略，恒大创造了一天之内进账亿元的销售神话。从此，恒大开始了“高速发展”阶段的3个“三年计划”。 　　发韧于第1个“三年计划”（1997年～1999年）。当时，广州有2000多家地产企业，而且绝大部分都比恒大成立早五六年。面对群雄争霸的局面，作为后来者的恒大奉行的是赶超战略，金碧花园项目成功后，恒大地产创造了金碧花园二期和三期、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录。为了加快开发速度，争取资金的快速回笼流转，用许家印教授的话来说，当时就是“用最少的钱办最多的事，用一块钱办十块钱的事，一年干三年的工作”，以此实现了“八个当年”：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。1999年，恒大位居广州房地产企业综合实力30强第7名，而完成这一切，只用了一年半的时间，“规模取胜”名至实归。 　　调整于第2个“三年计划”（2000年～2002年）。经过前3年的高速增长，恒大进入“苦练内功、夯实基础”的调整巩固阶段，着力整合资源、规范流程、提升管理，陆续开发金碧花园二期、三期和金碧新城、金碧华府等精品楼盘。3年间，恒大已赶超至广州地产企业前列。 　　转折于第3个“三年计划”（2003年～2005年）。确切的转折点是在2004年，当时的背景是：一方面，2003年，恒大已经位居广州地产最具竞争力十强企业第一名，并首度跻身中国企业五百强、中国房地产企业十