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内容营销ROI 如何破解？ 　　细心的观众会发现，相比于《武林外传》，《龙门镖局》的广告攻势来得更“排山倒海”一些。正在热播的电视剧《龙门镖局》每一集中间都有一段插播广告，如“平安票号为江湖提供全方位金融服务”、“五谷道场非油炸健康食品”、“青花会职业技工学校”等等，这种无厘头的广告形式被网友称为就两个字——专业！几乎零差评。同理，大家还记得《甄嬛传》里众小主钟爱的东阿阿胶吗？ 　　将“广告”巧妙植入电视剧中，用“内容”来教育消费者，这就是典型的内容营销。 　　内容营销入门 　　为什么内容营销的热度会一路飙升？很久以前，电视台数目寥寥，电视遥控器并不存在，在看电视时观众无从选择，电视剧中间的5分钟广告无从越过。而现在的年轻人呢，遥控器按个不停，YouTube、优酷、搜狐视频、风行任意选……只要你想，完全可以忽略广告的存在。 　　在这个信息爆棚的时代，既然消费者寻找的是内容而不是广告，那身为广告主，与其付费买“内容”旁边的版位，还不如自己成为内容本身。 　　QA内容营销与传统营销的区别？ 　　传统营销：企业花钱找客户，花很多钱做广告，但用户却很可能对这些视而不见。 内容营销：基于创造有吸引力的内容，在社会化网络中，用户之间会分享、谈论和推荐这些内容；高质量、高相关度的内容会提高品牌、产品或者服务的曝光度；用户通过订阅品牌的博客或者其他内容，这对于品牌搜索引擎的排名也有好处。 　　ROI衡量之难 　　我们与品牌建立关系的方式，就如同我们人与人之间建立关系的方式一样。我们不可能通过一次交流就变成很好的朋友，而是需要借助于时间，通过许多的轻度互动交流，帮助我们建立真正的友谊。 　　——Facebook全球品牌体验经理Paul Adams 　　这样说来，内容营销是要细工出慢活，一旦做得漂亮确实可以四两拔千斤。而这个时代最不缺的就是信息、最不缺的就是故事，说起来简单，做得不好就很可能弄巧成拙，被淹没于浩瀚的信息海洋之中。 　　内容营销的策略是通过你呈现的内容，潜在买家（的购买行为）受到引导，并最终考虑让你成为品牌潜在的战略伙伴。 　　这种引导力如何考量？ 　　又如何具体体现？ 　　当产品获得购买后你从哪里去统计？ 　　相比于SEO，用Google Analytics等工具可以精确统计出关键字、哪个链接出了多少单，内容营销的ROI则显得难以衡量，实打实的数据不多，反而软性的用户体验“感觉”更多一些。 　　ROI衡量之道 　　虽然说内容营销的ROI很难精准计算，但却也不是完全无从下手。营销人员越来越多面临通过内容营销进行流量导入、转化、销售的压力，营销人需要证明他们的付出具有真正的商业价值。由于内容营销的形式多种多样，衡量ROI的方式肯定也不一而论，但借助精准的数据和有力的分析无疑可在一定程度上使ROI显形。以下是几个考核指标。 　　做内容营销前 头脑风暴来袭： 　　1、公司文化是什么？ 　　2、公司文化是怎么在服务和产品上体现的？ 　　3、公司市场营销方式是否和文化相契合？ 　　4、公司品牌设计等是否和文化相符？ 　　5、公司文化需要什么样的内容体现形式？ 　　6、坚决不能做什么？ 　　7、借位思考，可以随意变换自己熟悉的领域，展开想象力。 　　一、品牌认知度 　　提高品牌认知度，十有八九是营销的题中应有之义。通过实施内容营销，经过时间的积累，品牌可以赢得消费者信任，成为引导领域内的意见领袖，营造良好的氛围和打造出品牌美誉度。在搜索引擎兴起之后，品牌认知度越来越与网络搜索密不可分了。 　　QA为什么品牌认知度如此重要？ 　　1、93%的在线体验开始于搜索引擎。 　　2、75%的搜索者不会翻到搜索结果的第二页。这意味着什么？高质量的内容可以增加关键词的数量，提高网站排名。 　　3、68%的消费者会去社交网站上阅读产品评论。这意味着什么？ 　　你的品牌正在与#热门话题#结合起来。 　　品牌认知度提高会带来的结果： 　　网站流量提高：网站和博客都希望链接到优秀的内容上，而内容带来的这些高价值的链接产生的流量比普通自然搜索高3到5倍。 　　社交媒体粉丝增加：社会化媒体是一个很好的内容发布者，1500万的在线消费者表示他们在决定购买之前会在社会化媒体做一些研究。如果没有引人入胜的内容可以用来发布，粉丝用什么来分享？ 　　搜索引擎排名提升：SEO（搜索引擎优化）能够帮助网站主提升网站排名、优化用户体验等等，在优化过程中，内容营销又起着重要的作用。因为SEO的作用是让用户找到你，让你的网站被发现、被认可，所以内容营销做得好，搜索引擎排名自然提高。 　　QA如何评估你在品牌认知度方面取得的成就？ 　　1、在搜索引擎结果页中更高的排名； 　　2、数量持续稳定增加的“首次访问游客”