文化差异对国际商务谈判的影响论文.docVIP

课 题 文化差异对国际商务谈判的影响 学生姓名 廖仁凤 学 号 112207010031 专 业 商务英语 班 级 商英3111 系（院） 经贸系 指导教师 谭燕 职 称 讲师 二○ 一四 年 五 月 十五 日 附件2： 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目 录 摘要…………………………………………..………………………………………4 Abstract…………………………………………..…………………………………4 文化差异与国际商务谈判…………………………………………..……...5 第二章 影响国际商务谈判中的文化差异的因素…………………………..……...5 2.1思维方式的差异………………………...…………………….…….…….....6 2.2风俗习惯的差异……..………………...………………………….…..…..…6 2.3语言与表达方式的差异………….………………………….…….………...6 2.4价值观不同…………….…………………….……….……….….…….……7 2.5利益意识和法律意识不同………….………………………..…………...….8 第三章 文化差异对国际商务谈的影响……………………….….………………....8 3.1沟通方式对谈判的影响.………………………..…………………………...8 3.2思维方式对谈判风格的影响…………………………………………..……9 3.3民族性格对谈判的影响………………………...…………………………...9 3.4文化冲突对国际商务谈判的影响…………………….…………………….9 3.5文化互补对国际商务谈判的影响………………….……………………...10 3.6文化伦理对国际商务谈判的影响………………….………………….......10 商务谈判中潜藏的风险………....................................................................11 4.1存在使商务谈判双方发生误解的风险.....................................................11 4.2存在使商务谈判议程无法统一的风险………………….….…….............11 4.3存在使商务谈判陷入僵局的风险….….…………………………....….....11 4.4存在使商务谈判最终破裂的风险….….…………………………....…….11 第五章 如何对待国际商务谈判中的文化差异…………………….….………......12 5.1做好谈判前的准备工作……………………….….……………………......12 5.2克服沟通障碍……………………….….…………………………..............12 5.3掌握与不同国家和地区的商务谈判技巧……………………………........13 5.4在谈判中要正确处理文化差异……………………….……….….…….....13 第六章 几种比较有效的应对政策……………………….……….….……...……..14 参考文献......................................................................................................................15 附录……………………….….……………………………………………................15 致谢.................................................................................