萧邦钟表珠宝在中国奢侈品市场发展战略研究.pdfVIP

萧邦珠宝钟表在中国奢侈品市场的发展战略研究 摘要 中国经济的飞速发展使得人民的收入水平大幅提高，一批先富起 来的高收入人群和迅速崛起的中产阶级正在刺激着国内消费品市场 的持续旺盛。而国人对外国奢侈品的热情，也使欧美的各大高档品牌 信心倍增，开始大举进入中国市场。经管面临各种各样的挑战，投资 的环境也并不成熟，但中国已经成为了国际奢侈品开拓的新天地。 本人作为萧邦珠宝钟表公司中国区销售经理希望能够通过分析 和研究中国奢侈品市场的特点，从而正确的制定出切实可行，且实之 有效的发展战略，帮助公司成功的进入中国市场并得以健康的发展。 本文首先通过解释奢侈品的特性，概括中国奢侈品市场的成因， 分析了这个行业的背景。并揭示了目前国内消费奢侈品的主力人群， 除了那些身价百倍的富豪以外，更多的是收入颇丰的精英白领阶层。 而包括像人民币升值和日益繁荣的海外旅游等利好消息，使得未来中 国奢侈品消费的潜力巨大；加上政府表示出的支持态度等方面因素， 从而解答了为什么奢侈品市场在中国发展时间很短，但却得以飞速膨 胀的原因。 随后我结合了国家出台相关政策，针对今年 4 月份实施的征收奢 侈品消费税的意义进行了相应的点评。认为奢侈品消费税的征收代表 了我国政府开始逐步和国际惯例接轨，利用税收杠杆来起到平衡作用 的结论。还对这项政策的出台给相关行业所带了的后果做了陈述。为 得出萧邦发展中国市场必须保持稳健的节奏和冷静的心态的理论找 到了依据。 接着我根据自己多年来从事奢侈品行业的所见所闻对萧邦的国 内外竞争对手进行了研究。通过剖析国外奢侈品牌为何大张旗鼓的拓 展中国奢侈品市场；回顾了一些奢侈品集团过去几年在中国所采取的 市场宣传活动，解答了如何在国内消费品市场有效地去扩大品牌知名 度等问题。并且放眼全球，通过搜寻奢侈品牌在国际上的最新发展趋 势，预测了奢侈品集团未来在中国的经营思路。 文章还反观了国产奢侈品牌这几年的发展历程，分析了其所拥有 的优势：中国悠久的文化传承和雄厚的生产技术实力，列举了几个成 功案例。但也指出了不足之处：没有对现有资源的系统开发和管理经 营者缺乏经验，以至目前无法与国外奢侈品公司相抗衡的局面。进而 指出中国奢侈品市场具有很大的容量，萧邦应该抓住时机，尽快进入。 在综合了以上的论点后，我利用 SWOT 分析法对萧邦品牌进行 了自我鉴定，全方位的考查了这个品牌的每个细节，清楚的认识到了 萧邦的优点和缺陷。随后通过比较现有其他国外奢侈品牌进入中国市 场的经营方式和销售空间的不同类型，结合萧邦的实际情况进行了战 略决策：包括挑选了一家资质很好的国内贸易公司进行合资；通过当 地经销商发展有潜力的二、三线城市；大力发展精品专卖店；通过传 统手表专业店测试偏远市场等。 最后通过学习和总结其他品牌的成功经验，对于今后的战略实施 制定一些策略和措施：如：收集消费者反馈的意见；利用电脑系统管 理商品；签约形象代言人；加强零售管理工作等。以保证萧邦进入中 国后能够取得成功，获得理想的市场份额。 关键字：奢侈品牌，中产阶级，奢侈品消费税，国产奢侈品牌，战略 步骤。 THE RESEARCH OF CHOPARD WATCH AND JEWELRY DEVELOPMENT STRATEGY AT CHINA’S LUXURY MARKET ABSTRACT As a result of fast growing economics, the income of Chinese people increased a lot in the past decades. Those magnates and booming middle class keep the consumption market prosper continuously. Their rising passion on luxury products seduced every foreign luxury brands to explore C