甲骨文软件中国公司的差异化竞争战略研究.pdfVIP

072025122嵇小峰 甲骨文软件中国公司的差异化竞争战略研究 摘要 软件是信息技术的核心和灵魂，软件产业是一个高度全球化的产业，目前产 业结构正处于不断整合的过程中。甲骨文软件是全球最大的企业软件公司，产品 涵盖了数据库，中间件和应用软件。自1989年进入中国市场以来，经过20多年 的发展，已经成为本地信息化建设的一支重要力量。在企业达到一定规模后，采 取何种竞争战略来继续保持竞争优势是本文研究的重点。 本文分七章。第一章介绍了选题的理论与现实意义，逻辑框架与基本内容， 说明了所采用的研究方法。第二章首先对所要论述的企业软件市场进行了界定， 并解释了跨国公司和差异化竞争等基本概念，概述了产业竞争，企业资源及差异 化竞争战略的相关理论。第三章对企业所处的外部环境进行了分析，运用PESTEL 框架对宏观环境做了分析，通过波特的“五力模型对产业中的竞争力量进行了 分析，并借助于战略群组划分，确定了所直接面对的竞争对手。第四章通过对企 业资源与能力的分析，结合vRIO框架，明确了能为甲骨文软件中国公司带来持 续竞争优势的因素，界定了竞争战略的前提。第五章通过对企业的SWOT分析， 得出差异化竞争战略的确定。第六章建议甲骨文软件中国公司从品牌管理，客户 管理，针对本土市场的研发，合作伙伴的选择和管理等方面实施差异化竞争战略。 第七章对我国政府如何制定相应的政策法规，如何引导中国本土软件企业发展提 出了建议。 本文可能的新意在于将产业竞争理论、企业资源理论及差异化竞争理论的 应用延伸至软件产业。通过产品线的宽度和市场的广度来划分战略群组，以确定 企业所直接面对的竞争对手；借助于甲骨文软件在过去近十年的财务数据及竞争 对手的财务数据来做纵向和横向的比较和分析，确定竞争优势所在。甲骨文软件 自2005年以来，耗资三百五十多亿美元并购了五十多家软件企业，由于缺乏具 体财务数字，未能就企业并购与核心竞争力之间的关系展开定量研究。 关键词：软件产业跨国公司差异化竞争客户管理 中图分类号：F272 072025122嵇小峰 甲骨文软件中国公司的差异化竞争战略研究 Abstract istheheartandsoulofinformation isa Software industry technology．Software is a software transformation．Large industry．Itgoingthroughmajor globalized toextendtheirmarket vendorscontinue byacquiringsmaller，specializedtechnology companies． Oracleis theworld’S software largestenterprise company．Itdevelop， andservicedatabaseandmiddlewaresoftware舔well manufacture，market，distribute as software to customersand theirbusiness applicationsdesignedhelp managegrow embarkedontheChinamarketin1989tobecomethefirst operations．Oracle