太平人寿贵州公司发展战略研究.pdf

摘 要 太平人寿保险有限公司于2008年初成立贵州公司，根据当地经济环境、竞争环境及监 管环境；提出了“一年打基础、两年谋发展、三年创品牌”的三年战略发展规划。截止2010 年底，贵州公司市场份额已达到4．58％。初步完成公司三年战略规划之后，贵州公司也迎来 了新的五年发展规划，面临新的形势，机遇与挑战并存，贵州公司如何进行自身的市场定 位，采取怎样的发展战略，将决定这家新公司能否发展更快、走得更远。 本文首先对当前市场宏观经济环境、保险行业发展趋势和贵州保险市场现状进行了详细 的阐述，通过对贵州公司三年发展的回顾，总结了取得的成绩，自身的优势和劣势以及发 展中遇到的瓶颈。在此基础上，运用SWOT分析方法对贵州公司未来竞争优势、潜在机遇、 面临的问题进行了分析；同时运用波特五力模型分析了与贵州公司与市场、客户、对手之 问的各种关系。基于以上全面、系统的分析，贵州公司确定了五年规划的愿景是在贵州保 险市场树立行业标杆，打造贵州公司太平品牌，吸引更多业内精英的加盟，同时让更多的 客户在选择购买保险产品寻求保障时，首选太平。 通过所设想的愿景，确定贵州公司的2011年至2015年总体战略目标是建立贵州公司 “成长、高效、学习、创新”的企业文化，以此作为公司的核心竞争力，以推动贵州公司 业务规模、业务品质、太平人寿系统内排名、贵州寿险市场占有率等方面的五年规划目标 的实现。 在确立贵州公司的五年规划目标后，本文将目标管理法作为五年规划实施策略，通过各 项战略目标的分解，并对各项目标进行跟踪，从动态管理、跟踪考核、适时调整、及时兑 现四个方面入手，提高目标管理成效，充分发挥公司决策执行能力。同时实行目标管理责 任制，以责任体系为基础，以考核体系为动力，辐射形成目标管理网络。从目标计划的分 解、目标的实施与控制、目标的检查与激励五个关键环节来阐述如何实现贵州公司五年规 划目标。 通过本文，我们可以窥视出一家省级公司，在初创期向发展期迈进的过程中如何确立 自己的战略核心，并将其战略目标分解、落实至具体的员工个人岗位工作，同时配合完整 的管理流程使之得以保证。本文的撰写，通过目标管理流程将公司五年发展战略与公司各 岗位员工具体工作联系起来，是战略实施层面上的一种创新，也是对保险企业省级公司甚 至是全行业中大型企业制定发展战略及组织实施的一次有益探索。 关键词：波特五力、SWOT分析，战略目标、目标管理、平衡计分卡 Abstract lifeinsurancelimited in2008establishbranchin at Taiping Guizhouthe company beginning ofthe tothelocal and year,accordingeconomic，competitive regulatory three the of‘the of thefoundationand years two for companyproposed strategy yearlaying years andthree toset abrand”．Attheendof201 marketshareshas developmentyears up 0，Guizhou’s reached4．58％．After initialthe forthree Branchhas completes strategylayout years，Guizhou also me