枫绿国际项目整合营销推广方案153页.pptVIP

营销活动1：节日契机，应造温馨氛围，推介选房紧凑进行 品美味，品生活 “粽艺大观”暨产品推介会 5月28日、5月31日 端午节，环城公园高端酒店，意向客户参加 品尝花样粽子，解读项目，凡到场客户均赠1000元购房券 营销活动2： 面向周边客户，以孩子吸引家长，诉求项目景观卖点，继续客户 儿童节·环城公园图书展 6月第一周，同公园管委会合办，政府性，周边单位客户参加积极性高 开盘广告： 《华商报》6.17日、6.18日二期1/4首页通栏+6.19日1期整版，开盘再造宣传高潮 就在后天，决定非凡未来 就在明天，决定非凡未来 就在今天，朱雀门决定非凡未来 为城市加冕，朱雀门盛大开放，全城齐观 广播广告： 《西安交通音乐广播》、《陕西交通音乐广播》 4.29日-- --“就在后天，决定非凡未来” 4.30日-- --“就在明天，决定非凡未来” 5.1日 -- --“就在今天，决定非凡未来” 广告频次逐日增强，7次/6.17日 -- 7次/6.18日 -- 14次/6.19日 开 盘…… 6月18日—8月10日 开盘方式 固定地点，集中解筹，集中选房 开盘时间：6.18日 选房流程： 优惠卡登记 — 客户选房分流 — 确定房号 — 柜台确认销控 — 甲方确认 — 签协议或合同（收首付或大定）——留单备档案，恭送客户 1、通过收集与整理业主数据，提供有效的产品意见和建议，为后期产品的调整和研发做出支持； 2、对现有业主的消费行为、期望和需求偏好有更精确的了解，从而深入挖掘客户的深层需求； 3、业主的关系维系，为后期圈层营销的可能性打下基础。 开盘几件事 目 的： 消化150套左右房源 开盘需利用开盘活动造势，力求一跑打响，以便为后期销售蓄备动能。 1、开盘前梳理好客户落点，避免不必要的客户流失； 2、开盘前做好价格测试，对定价进行调整； 3、开盘前作好客户分类，提高对客户的把握，提高成交比； 4、开盘配合SP活动，务必使现场人气“爆棚”； 5、开盘作好销控，务必形成“抢购”的气氛； 6、开盘前后相应的媒体造势，制造相应话题； 7、开盘后进行逼签工作，加快资金的回笼。 价格提升及价格策略 价格成长可通过调节优惠幅度进行实现，不宜大幅提升均价， 造成本案涨价的现象，以免产生混乱与销售抗性。 开盘后20天后： 项目整体表价上涨 100元 表价达到 5700 — 5900元 策略一：开盘9折优惠 在开盘后15天内签订购房合同或缴纳首付款的客户，享受表价9折优惠。 策略二：认购客户99折上折 客户在开盘前认购期内进行认购，交认购金后确认认购房源及资格，在客户开盘购 买成交的基础上，进行99折上折 一、开盘流程设计科学、合理、有序，具有较强的操作性。从客户等待、客户进场 、客户逼定杀定，每个环节每个步骤都要有专人负责，维持整个开盘环节井然有序； 二、开盘热销气氛的营造；通过对开盘环节的设计，不断给客户造成开盘热销的氛围， 排队、抢购、销控一环接一环； 三、对客户的杀定要有效、快速；通过案场有效组织，专业与过硬的业务人员一对一服 务，实现快速有效的杀定客户； 案场控制及组织 ——开盘·6月18日—— 夜宴西安，入主朱雀 焰火晚会 客户共赏，制造周边知名度！ 推广策略 费用预算： 8 夜宴西安焰火晚会 开盘活动 4 多个电台，抢占所有广告时段，连续 3天 开盘广播 20 《华商报》，3期，1/4通栏*2+整版*1 开盘硬广 2 新闻炒作 网络 5 项目周边 灯杆旗 合计134万 街头巡游、论坛活动、粽艺大观、图书展 《华商报》，1期，4连版，正背 南二环户外 说明 15 50 30 费用（万） 入市4项活动 入市硬广 户外 项目 热 销…… 8月11日—12月10日 销控策略 阶段目的：项目热销阶段，销售整体房源的30%，约150套 首推产品：除开盘阶段剩余房源，主推南向三室，争取销售面积 销售说辞：告知客户已经提价，但折扣维持不变，老带新 有额外优惠 销售方式：低价房源做销控，作为特价房推出，吸引客户；同时，推出老带新促销政 策、小团购政策。 价格策略：预留特价房，作为促销噱头，每平米表价提价100元，维持原有折扣，针对 团购、一次性付款、老带新推出折扣促销，但须保证实收底价不变。 以提价给客户造成项目增值、旺销的印象； 同时在保证实收底价的前提下，推出促销优惠，刺激客户成交。 定价原则 每个阶段分别制订公布均价和一次性付款、按揭贷款的不同的优惠比例，当本阶段达到方案控制面积后，即进入下一销售阶段，实行下一阶段的公布均价和优惠比例。 阶段控制均价和阶段控制面积“双控”原则 位置差别定价原则 分段投放房源，保证充分的价格提升空间原则 各阶段实行位