陕西某房地产开发有限公司整合营销推广汇报案126页.pptVIP

— 以与众不同的产品形象冲击市场，建立一定的市场知名度，通过前期认购、 项目形象市场渗透，项目概念传递等营销动作进行项目营销推广。 前期内部认购阶段以形象推广为主，诚意客户以交纳诚意金，签定申请书的形式达到认筹目的，同时辅以有效的宣传推广手段，逐步树立产品形象，推出产品主题。 2. 在内部认购客户数量和质量达到一定程度后，进行开盘暨解筹活动，前期通过宣传推广在市场上建立朱雀门品质生活的产品形象，树立产品主题，同时形成供不应求的局面。 3. 在强销阶段，利用多种营销活动和销售手段对产品进行推介在热销阶段，以营销活动配合产品分项卖点的宣传进行现场情景销售。 4. 在持续热销阶段，利用工程进度，推广重心的调整，有针对性地剩余户型进行销售，同时对投资客户进行吸引。 5. 在尾盘阶段，消化剩余单位 营销总策略 三 入市准备 第一阶段――内部认购阶段： 工程施工，根据情况悬挂条幅、户外广告、新售楼部装修完毕、看楼通道确定、宣传物料与资料准备，媒体策略确定、销售策略确定、销售价格制定。宣传工作准备、销售文件准备。宣传资料与物料到位、前期销售文件到位。宣传推广开始、开盘活动方案讨论确定。 第二阶段――正式销售期（开盘阶段）： 销售证件齐备，销售价格表制定完毕，认购客户数量达到预期数值，销售期相关文件制定完毕，销售期宣传物料（楼书、折页、围墙等）制作或更换完毕看楼通道包装完成，解筹（开盘）方案制定完毕，相关人员准备工作完毕。 前提条件 项目认购 新销售部搭建完毕 销售人员到位 销售物料准备完毕 宣传（路牌、围墙） 项目解筹开盘 销售证件齐备 客户认购数量 项目品牌广泛认知 价格体系 5月10日前准备完毕 销售政策确定 周边楼盘销售状态 6月10日前准备完毕 入市时机 新销售部的投入使用是认购的关键！ 售楼处建议： 选址建议：正式售楼处建议选在6#楼底商部分，这要根据项目工程进度的要求。 因此建议可在项目地附近设置临时售楼处。 装修风格建议： 典雅、大气，体现高贵品质 营销中心的室内装修设计风格上力争大气、尊贵，时尚，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股尊贵气质和如走进皇宫般的感觉，豪华而且非常现代，并且在用材上要高档，还要实用，并能体现其尊贵格调。 样板间装修建议： 80-200 97-140 95-140 90-170 85-105 85-140 40-85 40-86 40-86 110-180 房型选择建议： 住宅部分： 85-95㎡两房一套； 140左右三房一套； 公寓部分： 40-50㎡左右一套 两房样板间风格： 时尚简约的现代风格； 温馨浪漫的色调和前卫时尚的小装饰； 140㎡左右大户型风格： 欧式典雅风格、体现尊贵风格。 40-50㎡左右公寓户型： 时尚、现代简约风格。 四 阶段划分 中贸广场住宅推盘计划 销售分期 阶段放出房源 价格方案 方案销售底价均价 （元/㎡） 方案控制面积 （平方米） 方案累计控制面积 （平方米） 方案控制销售额 （万元） 备注 第一阶段（10年5月-10年9月） 12#楼 第一套价格方案 6800 12000 12000 8160 12#楼与15#楼同期认筹，前期12#楼解筹46%. 第二套价格方案 7000 3500 15500 2450 施工稳步进行，对项目的销售起到形象支持.在12#楼销售到80%的情况下，开始进行11#楼前期认购 第三套价格方案 7200 3500 19000 2520 第四套价格方案 7600 3500 22500 2660 第五套价格方案 7800 3500 26000 2730 第二阶段（10年10月-11年3月） 11#楼 第六套价格方案 8000 5000 31000 4000 施工稳步进行，对项目的销售起到形象支持.在11#楼销售到80%的情况下，开始进行10#楼前期认购 。 第七套价格方案 8200 5000 36000 4100 第八套价格方案 8150 5000 41000 4075 第九套价格方案 8300 5000 46000 4150 第十套价格方案 8450 4000 50000 3380 第十一套价格方案 8500 5000 55000 4250 第三阶段（11年4月-11年9月） 10#楼 第十二套价格方案 8700 4500 59500 3915 施工稳步进行，对项目的销售起到形象支持.在10#楼销售到80%的情况下，开始进行6#楼前期认购 第十三套价格方案 8900