徐汉强：A企业营销管理手册(经销商、市场推广与广告管理部分).pdfVIP

徐汉强:赢销有道 徐徐汉汉强强::赢赢销销有有道道 徐汉强营销策划室: 徐徐汉汉强强营营销销策策划划室室:: :A 徐汉强::AA企业营销管理手册 (((代理商管理\\市场推广管理\\广告管理部分内容))\ \ ) 代理商管理 代理商日常反映处理程序 经销商 大区经理 城市经理 销售助理 总经理助理 总经理 代理商评估 代理商基本状况描述 一..现有人员情况..共有. . 人。 1.营销人员： 人，其中促销员 人，业务代表（渠道专员） 人， 直销代表 人，策划 人，售后服务 人，销售经理 人。 2.管理人员：财务 人，办公室 人。 3.其他人员： 人。 二..现经营成本情况... . 1.人员薪资：月平均 元，年平均 元。 2.办公场地费用：办公室 元/年，库房 元/年，专卖店 元/年。 3.销售入场费： 商场（年度费用） 元，其他： 。 4.广宣投放费用：常规投入：月度 元，年度 元，随机促销投入 。 5.办公费用：月平均 元，年平均 元。 6.其他费用：列明用途。 三..现有资产情况... . 1.房地产：门面店：数量、面积、装修程度、位置，办公场地：面积、位置。 1 徐汉强:赢销有道 徐徐汉汉强强::赢赢销销有有道道 2.办公设备：名称、数量。 3.交通工具：名称、数量。 4.工厂或参股公司：名称、情况介绍。 5.流动资产： 6.负债情况： 四..现经营情况.. 1.现经营品种：名称、经营时间、经营状况 2.现渠道网络：铺货终端数量、名称、地址、联系人、促销员、销量、对应的业代。 下级代理商名称、数量、销售区域、地址、负责人、销量、对应的业代。 分销商和大客户、名称、数量、地址、负责人、销量、对应的业代。 3.现各渠道销量达成比例：商场、超市、自营店、行业直销等产生的销量占总销量的比例。 4.经营区域内纯销和外销的比例：指总销量的达成产生于区域范围内的是多少，批发外流 的是多少。 5.现渠道内的终端形象建设情况：建设的数量、程度（同类品比较）、效果、投入。 6.与本地媒体的关系：可拿到的折扣率，媒体对发布时间的受让度。 7.现盈亏情况：时间、数量、原因、对策。 8.对当地市场的了解和把握：终端的数量、目标人群人数、可发展的终端数量（指能够进 入的数量） 9.发展目标：三年的经营计划或设想。 五..市场策划和促销情况. 1.对前期经营品种的市场策划：文稿、时间、效果（销量的提升）、投入。 2.对现经营品种的市场策划：文稿、时间、效果（销量的提升）、投入。 3.历年广告和促