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项目2006年度总结 项目2006大事件回顾。 结构。 年度项目销售部分。 年度项目销售部分。 年度项目销售部分。 年度项目销售部分。 年度项目销售部分。 结构。 年度市场部分。 区域界定： 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 结构。 年度项目现场展示部分。 年度项目现场展示部分。 年度项目现场展示部分。 年度项目现场展示部分。 结构。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 结构。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 结构。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 结构。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 结构。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 2.3主要推广渠道效果评估——北京青年报报广 选择原因 推广内容 效果评估 9月份利用北青报广主要为了项目立势，由于效果较好，带来一定量成交，所以后续继续使用。 1 2 7 12月 1 3 27 11月 2 2 28 10月 7 16 47 9月 0 12 119 8月 成交量（套） 来访量（组） 来电量（组） 北青报广 “朝阳公园南 享阳光华宅 做高薪房东” 半版 11月2日 “在富人区做高薪房东” 半版 10月26日 “项目 开盘热销” 半版 9月21日 开盘信息告知 双通栏 9月6日 东区国家公园，叁佰仕家 整版 8月31日 发布主题 版式 时间 成交客户中，来源渠道为北青报广的为11组，占总认购量的6%； 北青报广能在投放后三天内带来大量来电，平均每次有效来电46组； 8月31日投放效果 9月6日投放效果 9月21日投放效果 10月26日投放效果 11月2日投放效果 2.4主要推广渠道效果评估——DM 选择原因 推广内容 效果评估 朗月高端物业主DM：因为前期来访客户主要来自朝阳区和海淀区，因此针对这两个片区的高端公寓经济实力较强的客户进行直投。 招行金葵花卡客户：为了扩大客户来访渠道与资源，项目与招行金葵花合作，向金葵花卡客户发放杂志夹带，并通知优惠信息。 2 4 51 金葵花 2 11 16 高端物业主 成交量（套） 来访量（组） 来电量（组） DM直投 “公园前的华宅”，“华宅临世、名流汇赏、冠誉朝阳” “三百席公园华座、九月中旬、甄品公呈” 主题内容 招行金葵花 10月5日 高端物业业主 9月1日 对象 投递时间 9月1日投放效果 10月5日投放效果 成交客户中，来源渠道为朗月DM的为2组，金葵花卡的为2组，各占总认购量的1%； DM一般能在投放后1个月内带来稳定的来电、来访量，且质量较高； 持久性投放 一次性投放 2.5推广渠道投放小结 春季楼市图 新浪、搜房等网站信息 围档 户外广告牌 北青报广 高端物业主DM 金葵花卡DM 财经时报报广 示范区尚未开放的项目初期阶段，推广渠道单一，且采用网站、围档等温和的推广方式，仅用以吸引和维持客户的长期关注。 开盘阶段集中采用了多种推广渠道，分别为北青报广、DM，在树立形象的同时，短时期内吸引大量来电、来访。 进入10-11月强销期，延续北青报广、DM新浪投放，同时加入财经时报 进入12月销售淡季，推广逐渐停止，来电来访剧减 一、年度项目销售总结 二、年度市场总结 三、年度项目营销推广总结 四、成交客户总结 1.现场展示 2.推广渠道 3.营销活动 4.价格调整 3.1主要营销活动一览 7.16 新品推荐首映礼 9.9 开盘 10.7 巴西烧烤美食节 10.14、15、21、22、28、29周末幸运有奖活动 11.6 雕刻时光入驻 11.12朝阳公司、戴德梁行签约仪式 11.12、18、19、25、26，12.2、16日周末业主大抽奖 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 长期活动 短期活动 3.2主要营销活动效果评估——亮相活动 300位领取优惠权益书客户50%来项目现场参观，成交30位； 项目项目亮相、推介会　 1、正式开展营销活动；2、维护意向客户 1、前期积累的意向客户；2、媒体 凯宾斯基大酒店 凯宾斯基亮相活动 7.16 活动效果评估 活动内容 活动目的 活动参与人员 活动地点 活动名称 活动时间 活动相片 迅速建立高端豪宅项目形象。