尾货产品营销战略初步研究——以速酷网为例.pdf

尾货产品营销战略初步研究一以速酷网为例 专 业：工商管理硕士 硕士生：汤哲 指导教师：何云 黄文强 摘要 随着全球金融危机的不断加剧，中国出口量急剧萎缩。国内以外贸为主 的厂家形成了大量库存尾货。低廉的价格中隐藏着高额的利润，使尾货行业 成为最炙手可热的行业之一。在此背景下，速酷网络有限公司进入尾货行业， 其前身是一家国际物流贸易公司。尾货行业激烈的竞争迫使其必须选择一个 能结合自身资源和优势的目标市场，进而制定对应的营销战略。 本文首先对尾货行业的格局进行了简单描述，接着回顾了与目标营销有 关的基本理论和方法，对尾货产品行业现状和购买特点进行了分析和描述， 指出速酷网进行目标市场营销的必要性。最后，对速酷网所在的尾货市场按 人文变量中的地址和行业因素进行了市场细分，帮助速酷网解决了产品卖到 哪里的问题和产品卖给谁的问题。为了更好的做市场定位，选择了目标市场 典型客户进行分析。通过分析目标市场竞争对手的定位，确定了搜酷网的定 位。提出了适合速酷网自身发展的差异化营销战略。本文