第六下 国际市场细分、目标市场选择与产品定位.pptVIP

国际市场细分、目标市场选择与产品定位 本讲逻辑 本讲主要内容：STP营销 S：market segmentation T：market targeting P：market positioning STP营销的主要内容 本讲主要内容 一、国际市场细分 二、目标市场选择 三、产品定位 一、国际市场细分 （一）涵义 （二）意义 ·有利于企业发掘市场机会（营销机会） ·有利于集中企业有限/现有资源，获取竞争优势（营销战略） ·有利于企业把握市场信息，及时调整国际营销策略（营销策略） ·有利于企业分配国际营销预算，提高经济效益（营销管理） 一、国际市场细分 （三）标准 1.地理因素 国家或地区、城镇或乡村、地形地貌、气候状况、人口状况、交通及通讯状况、资源状况 2.人文因素 年龄/生命周期、性别、家庭规模（核心家庭、扩展家庭（小型、大型））及生命周期、职业、收入、文化程度、社会阶层、宗教及种族、国籍及民族。 一、国际市场细分 （三）标准 3.心理因素： 生活方式 个性 4.行为因素： 追求利益 对产品态度 品牌忠诚度 一、国际市场细分 （四）有效细分的要求/原则 1.可衡量性 2.需求足量性 3.差异性 4.可进入性 5.易反应性 二、目标市场选择 （一）评估细分市场 市场规模 成长性 盈利率 规模经济性 风险程度 二、目标市场选择 （二）选择细分市场（的战略）