第七章 医药目标市场.pptVIP

Ch10　产品策略 第六章 目标市场战略 第一节　市场细分 第二节　目标市场选择 第三节　竞争优势定位 学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 “如果你没有去过新疆，你不知道中国有多大；如果你没去过深圳，你不知道中国有多富；如果你没去过苏州，你不知道中国有多美；如果你没去过北京，你不知道中国有多成熟。” --- 佚名 目标市场营销的发展历程 目标市场理论是现代市场营销战略的核心 它包括如下三节介绍的三个关联步骤，又称为“STP”营销 （segmenting, targeting和positioning） 第一节 市场细分 一、市场细分的概念及作用 二、市场细分的层次 三、市场细分的一般原则 四、消费者市场细分的标准 五、组织市场细分的标准 一、市场细分的概念及作用 （一）市场细分的基本概念 （二）市场细分的实质 （三）市场细分的作用 市场细分的理论依据 消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分