学习课件第二章国际贸易中.pptVIP

赔时效等。 （三）《瓜达拉哈拉公约》：明确了有关承运人的各项规定适用于非运输合同承运人即实际承运人。 三、国际铁路货物联运公约 （一）《国际铁路货物运输公约》：又称《国际货约》。主要对运输合同的缔结、履行、变更、铁路的责任、索赔与诉讼、赔偿请求的时效、发货人与收货人的权利与责任、承运人的责任等作出规定。我国目前未加入。 （二）《国际铁路货物联合运输协定》：又称《国际货协》。由前苏联和东欧国家签订，我国1954年加入。 四、《联合国国际货物多式联运公约》 （一）多式联运单据 多式联运单据，是指能证明多式联运合同和多式联运经营人接收货物并负责按照合同条款交付货物的单据。 （二）多式联运经营人的赔偿责任 1、赔偿责任期限间：从接管货物起到交付货物时止。 2、赔偿责任基础：采用完全的过失责任原则。 3、赔偿责任限制：每件920个记账单位或每千克0.25 记账单位，以较高者为准。 4、赔偿责任限制权的丧失：指有意或恶意行为。 （三）索赔与诉讼时效 1、索赔时效：视索赔原因的不同而不同。 2、诉讼时效：两年 五、《约克——安特卫普规则》 （一）《1974年约克—安特卫普规则》 由三组不同性质的条文组成：第一组是总则性规定。第二组为字母规则。第三组为数字规则。 （二）《1990年修订的1974年约克—安特卫普规则》 （三）《1994年约克—安特卫普规则》 第四节 国际贸易中其他相关的国际公约与惯例 关于商事代理的国际公约 （一）《国际私法关系中的代理统一法公约》 （二）《国际货物买卖代理合同统一法公约》 （三）《国际货物销售代理公约》 二、关于国际商事仲裁裁决的承认与执行 （一）《日内瓦仲裁条款义定书》 （二）《关于执行外国仲裁裁决的日内瓦公约》 （三）《承认与执行外国仲裁裁决公约》 三、关于国际性商事仲裁的规则 （一）《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》 （二）《联合国国际商事仲裁示范法》 （三）《国际商会仲裁院仲裁规则》 第二篇 交易洽商的基本程序 第一节 对国际市场进行调研 一、国际市场调研的内容 1、内容一般应包括以下几方面： 2、经济发展信息 3、社会或政治气候信息 4、市场条件信息 5、市场竞争者的信息 6、科技发展的信息 二、国际市场调研的方法 第三章 出口交易前的准备工作 （一）案头调研法 案头调研法实际就是二手资料调研或文献调研，二手资料的信息来源渠道很多，归纳起来以以下几种： 1、企业内部有关档案资料 2、本国政府及研究机构的资料 3、外国政府及研究机构的资料 4、国际组织出版的国际市场资料 5、国际商会和行业协会提供的资料 6、图书馆及市场研究机构提供的资料 （二）实地调研法 实地调研法是国际市场调研人员采用实际调研的方式直接到国际市场上搜集情报信息的方法，常用的调研方法有三种： 1、询问法 2、观察法、 3、试验法 三、国际市场调研的程序 （一）在国内进行案头调研 在国内进行的案头调研工作主要有三项： 进入市场的可行性分析 获利的可能性分析 市场规模分析 （二）在国外进行实地调研 第二节 选择商品销售市场 一、目标市场初选及判定的条件 初选时的判定条件，可以考虑以下几个方面： 1、选择出口适销对路的市场 2、选择市场容量大的市场 3、选择出口产品最佳的销售市场 4、选择企业可以发挥优势的市场 5、选择产品具有较强部分力的市场 6、选择对其他市场有重大影响的市场 二、对目标市场进行评估 （一）市场容量与潜在的容量评估 1、关于目标市场上消费者的情况 2、关于市场容量与潜在容量 市场容量的调查中，现成的资料可以从有关国家商业统计资料中查找。如果查不到则可根据该项产品产量、进出口量和库存量进行计算。公式如下： S=P+（M—X）—（I年末—I年初） 式中：S——该项产品的销售量，P——产量，M——进口量，X——出口量，I年末——年末的库存量，I年初——年初的库存量。 估计潜在的市场容量，常用的方法有如下几种： （1）判断法。（2）历史引申法。（3）相关分析法。（4）投入产出法 （二）市场竞争情况调查 外销企业在分析某一海外市场的销售前景时，必须对各项因素进行充分的研究，找出最重要的问题加以解决。具体做法有如下几种： 1、分析了解初选目标市场国有关政策法规 2、对国内外同类产品进行分析 3、分析该市场的竞争结构 4、分析该市场的销售渠道 三、进行国际市场选择决策 在国际市场上，大多数企业通常是先进入最有吸引力的目标市场，以后再酌情有计划、有组织地扩大目标市场范围。 一般可供选择的“目标市场