某地产高档住宅社区项目全程营销推广方案.pptVIP

目次 枞阳县概述 枞阳县房地产概况 枞阳县居民消费习惯 项目区位简析 项目SWOT剖析 项目市场的重新定义 项目市场定位 项目客户群体锁定 项目整体的包装 项目的形象定位 项目文本包装 项目营销和SP活动计划 项目销售阶段和营销策略计划 枞阳县概述 枞阳县下辖22个乡镇，人口约有96万人次，近些年来，随着枞阳县大力对外招商的结果，凭借发挥自身区位优越、交通便利、资源丰富的优势，县域综合经济实力日益增强，由2000年前的外向型经济县份，发展到现在由工业支撑本县财政的60%收入比，，但枞阳县城也是由于地势的特殊性，近年来城市规划格局是东北进、西南扩两大板块组成，即：东北汇集人文社区板块，西南组建工业（厂矿）地块。 枞阳镇为县委、县府所在地，也是全县政治、经济文化中心。县城人口约6万余人，非农业人口5万人，共430多个行政村，所处长江以北，与池州、铜陵市隔江相望，西与安庆市毗邻。 枞阳县目前整体经济概况 枞阳县目前有八大经济版块： ★：海螺水泥主导的建材； ★：江淮汽车集团配件生产基地；（此项目已于08年在枞阳县横埠镇动工兴建） ★：与铜陵市合作开发的有色金属生产基地； ★：企业集群式发展的纺织轻工业； ★：铜陵市矿藏采掘业； ★：造船业； ★：水产品加工的农副产品业； ★：中国第一座高温气冷堆核电工程项目；（2010年元月于本县石矶镇落成） 枞阳县集体辖域经济体系说明 枞阳县素来为历史悠久的文化强县，所域的文化派别为“桐城派文学”，亦是近年来安庆地区经济发展较快的县份，县所辖人口为安庆地区七县之最，因本县紧靠长江天险，是以水产品资源丰富，而且在七县一市中，距离安庆市最近，由于近年来本县招商力度的强劲和安民、抚民经商办企的优惠政策的落实到位，又因安庆市经济发展辐射之故，较为富庶。 枞阳人是安庆市和七县一市中，外出经商人数最多，肯吃苦、思路灵活，经商有道，创造了一方财富，藏富于民，人民生活水平和生活质量也在不断的提高，当然，也是对于枞阳县地产购买能力和房屋消费市场带来了一定的空间！ 枞阳县目前房地产市场概况 ▲多为纯平面层，复式楼数量较少； ▲户型设计一般，市场投放户型面积集中于100—130M2左右；主力户型面积为100—120M2，其次为120—130M2等三室二厅户型； ▲本县楼盘设计为高层和小高层的物业数量极少； ▲户型设计多为二房或三房朝南，多数小区的规划客厅的品质较差，即客厅为横厅或客厅朝北， ▲双卫设计渐渐增多。 ▲大多数地面一层不配院子，临街一层为商铺或储藏室； 枞阳县居民对待购房的消费选择习惯 一：消费者普遍持有传统的购房观念，“金三银四”是不二的选取需求； 二：五层以上，和楼幢顶层相遇冷落； 三：倾向于临街楼栋，小区内和“景观房”则相对而言较差； 四：偏爱东侧房源，因”采光“和”西晒“等等原因，表现出了相当强的市场认可度； 五：高层和小高层因公摊面积较多，物业费高增，居民消费选取相对冷落；电梯的使用和对住高层的生活习惯是否适应； 房屋面积销售配比小结 针对前一页数据表可以看出： 80—100M2/套户型的商品住房，市场供给率较小；但市场需求空间相对较大； 120M2以上面积商品住房，供给量适中，却销售量较小； 单套面积100—120M2的商品房，占市场总供给量的56。4%，占市场总销售的50%； 100—110M2的房屋户型主导市场地位； 枞阳县目前房地产市场成交量简析 09年下半年，枞阳县商品房价格虽不敢说是“一路飚升”但稳步渐进却是事实，同时“销售成交量”占据近数年来枞阳县地产商品房销售之最，商品房市场成交主要集中于100—120M2的房屋户型。由于地产业的异常“火爆”，加上政府的对房地产业的宏观调控和“挤压”政策的实施，银行信贷的收紧，商品房销售成交量于2010年元月份，骤然下落，虽是成交量下滑已成趋势，但该区域的商品房价格却是“小步前进” 并未下降，至2010年元月20日，枞阳县东城开发区所区域的楼盘三、四层商品房均价，俱以突破1900元/M2。 综上，我们不管用何种眼光来看该区域的地产业的“兴衰”，有一条可以肯认：2010年，众多购房者的“持币观望”已成趋势。 枞阳县近些年来地产业市场走势价格表 从最近几年该区域房地产市场价格的走势来分析，2007年枞阳县商品房销售成交量涨幅较大，主要原因为07年房地产市场的快速发展和政策的集中扶持，银行的信贷宽松优惠有关，人们购房需求空前调动和积极，其次便是09年的三月份至11月份，这俩个年份都创造了该县地产商品房成交量之最，更深一步透析原因：也是因房地产的商品房价格一路走来是不断上涨的一个现实。 总结 从上一章节中，我们了解该区域房地产业市场如下情况： 枞阳县整体经济体系； 枞阳县目前房地产市场概况；