营销案例的分析 阿里云手机.doc

团队介绍 一、队员简介： 姓名 年级 专业 团队分工 夏 大三 市场营销 整合分析 杨 大三 市场营销 整合分析 张 大三 金融学 资料收集与分析 徐 大三 财务管理 资料收集与分析 金 大二 工商管理 资料收集与分析 二、团队简介： （1）队名起源 据考古资料记载，古埃及人早在公元前3世纪就已经开始使用青铜铸造剪刀了。剪刀在中国的历史也是相当悠久的。在洛阳的西汉古墓中出土的剪刀距今已有2100多年。并且在公元6世纪左右，由中国将剪刀传入了日本，在日本江户时期开始大量制造。 但现在高质量剪刀的品牌却源自德国、日本等国家。这不免让人心寒。 因此，冠名剪刀队，时时提醒团队无论曾经成功失败、都必须忘记背后，努力向前。 （2）队徽及意义 剪刀有2片刀刃分析概要 本文将通过PEST分析阿里云手机面对的宏观环境，以阿里云手机自身的优势和劣势进行微观环境分析，利用波特五力竞争模型，对阿里云手机供方议价能力、买方议价能力、替代者威胁、新进入者威胁和行业内现有竞争对手之间的竞争进行分析，以此作为阿里云手机从中国制造走向中国创造的客观前提。 通过对阿里云手机商业模式框架分析，我们将其放在蓝海战略下进行商业模式某些方面的改进和创新以此达到跨越中国制造的鸿沟。 4P策略下，具体了解阿里云手机在产品、包装等的现状，以此得出产品策略的创新点。通过对其价格策略的解读，寻找到吸引消费者的独特点。销售渠道的创新尝试对于阿里云手机从中国制造走向中国创造是很重要的，而本文也将具体分析阿里云手机的渠道策略。促销策略在短时期内能提升销售额，本文也涉及探讨阿里云手机有吸引力的促销尝试方式。 本文营销策略部分重点分析网络营销与服务营销，以此建议阿里云手机以帮助其实现从“中国制造”向“中国创造”。 分析概要 ii 目录 iii 图索引 v 表索引 vi 引言 vii 第1章 阿里云手机现状描述 1 1.1. 阿里云手机简介 1 1.2. 发布会风波 1 1.3. 近期发展 1 第2章 互联网手机环境分析 2 2.1. 宏观环境分析 2 2.1.1. 政治法律环境（Political） 2 2.1.2. 经济环境（Economic） 2 2.1.3. 社会环境（Social） 3 2.1.4. 技术环境（Technological） 4 2.2. 微观环境分析 4 2.2.1. 优势分析 4 2.2.2. 劣势分析 5 2.3. 基于波特五力的行业竞争态势分析 6 2.3.1. 波特五力模型 6 2.3.2. 供方议价能力 6 2.3.3. 买方议价能力 7 2.3.4. 替代品威胁 8 2.3.5. 新进入者威胁 9 2.3.6. 行业内现有竞争对手之间的竞争 9 2.3.7. 总结 11 第3章 阿里云手机的商业模式分析 13 3.1. 商业模式定义 13 3.2. 商业模式构成要素 13 3.2.1. 成本方面要素 13 3.2.2. 盈利方面要素 17 3.2.3. 价值主张（Value Propos：ition） 21 3.3. 阿里云手机的商业模式综合分析 22 3.4. 商业模式要素战略类型 23 3.5. 阿里云手机的商业模式框架创新 24 3.6. 蓝海战略下的阿里云手机商业模式创新分析 25 第4章 阿里云手机的营销策略 27 4.1. 产品策略 27 4.2. 定价策略 27 4.3. 促销策略 28 4.3.1. “0元购机”项目 28 4.3.2. 晒定单赢充电宝 28 4.3.3. 人人都是测评师 28 4.4. 渠道策略 29 4.4.1. 云手机频道线上销售 29 4.4.2. 天语淘宝生活馆线下销售 29 第5章 网络营销 30 5.1. 企业网站 30 5.1.1. 网站介绍 30 5.1.2. 网站建设目的 30 5.1.3. 网站规划与栏目结构分析 30 5.1.4. 网站功能和服务分析 31 5.1.5. 技术角度的分析 32 5.2. 网络广告 34 5.3. 搜索引擎营销 36 5.4. 微博营销 41 5.4.1. 推广新浪官方微博 41 5.4.2. 建立其他微博 42 5.4.3. 微博管理建议 42 5.5. EMAIL许可营销 42 5.5.1. 内部列表EMAIL营销 42 5.5.2. 外部列表EMAIL营销 42 5.5.3. 总结 43 5.6. 网络会员制营销 43 5.6.1. 针对淘宝买家 43 5.6.2. 针对淘宝店铺 43 第6章 阿里云手机的服务营销 44 6.1. 手机服务营销的背景分析 44 6.2. 手机服务营销的重要性分析 44 6.3. 服务的有形展示 44 6.3.1. 服务有形展示的概述 44 6.3.2. 天宇淘宝生活馆有形展示分析 45 6.4. 阿里云