同策_安徽淮南壹代城大盘项目14年度整合推广提案传播策略.pptVIP

战术组合 第二阶段战术启动及准备 战术目的 时间 广告动作 1、户外 在户外公开产品形态，截流目标客户 销售资料 1、短信 每周1次 每次10万条 2012.5.1-6月底 2、DM单页 在XX区 XX区 大量派发 3、户型册 解析产品，产生购买意象。 已完成 4、网站 展现项目形象，解析项目卖点。 已完成，持续维护中 5、三维动画 展现项目气质，产生购买冲动 已完成 公共关系 1、内部认购活动 聚集现场人气，产生品牌传播美誉度。 2012.6 举行认购活动 2、售楼处 情景营销展现项目品质,刺激购买欲望。 情景营销展现项目品 质同时产生好感。 2012.5.10 展卖空间 1、样板区 重点战术—样板段开放 到位时间：2012年5月---持续展示 展示目的：直接有力的展示产品，增加客户对”家”概念的感性认识，促进成交。 重点战术三—软文 1 、壹代城开盘劲销，火爆煤城 山南核心 220万㎡首席门户 5·1盛大开盘 2、 住在壹代城 逛在动漫城 山南新区·TBD中心·220万方生活大城 3、 壹代城 首期凯旋首府80-120㎡火爆热销 雄踞山南双商业中心 一站式消费食购齐欢 4、 壹代城 住在TBD中心 生活一步跨界 方舟广场、社区商业街 山南唯一双商业中心 5、 楼上生活 楼下购物 30000方[人人乐超]市强势入驻 “动漫三日游”五一动漫城游园 时间： 2012.5.1—5.3 目的：借动漫城开放日，免费对外开放三天，玩游戏、 看楼盘、拿礼品… 把壹代城独享的资源充分释放，借助活动推销产品卖点，把项目特色真实展示给客户，通过动漫城的炫丽，人气集中，使客户在潜移默化想象和展望未来生活， 浪漫婚纱秀活动 时间：2012年5月 拍摄地点：动漫城 目的：结婚是女人一生最向往的事情，拍一套漫漫婚纱照更是女人的梦想。一件漂亮的晚礼服、一套风姿绰约的旗袍，将女人的美演绎到了极致。此项活动吸引全市年轻客群的眼球，恋爱中，或准备结婚群体均可，锁定目标客群，扩大影响力。同时动漫城为区域生活的影响造声势。 ? 活动准备：邀请婚纱摄影公司，摄影师1名，彩妆造型师1名，婚纱3套，所有参与活动均可获得壹代城赠送精美礼品一份，（礼品可为吉祥物） “欢乐宝宝秀” 活动目的：利用动漫城的巨大优势，振奋客户 活动时间：2012年6月 活动形式： 结合动漫城开园，在动漫城内部组织“欢乐宝宝秀”活动，以欢乐为主题，利用动漫城内部娱乐设施，通过比赛等形式评选最有勇气宝宝、最天真无邪宝宝等奖项 第三幕：渲染生活体验 时间：2012年6月1—2012年8月底开盘 让生活嗨起来！ 乐享＊精彩 阶段目标：深度挖掘客户 持续热销 保证第三组团去化 战术重点：1、每周末一次暖场活动。 2、短信、DM派发、网络、巡展、软文等攻势。 战术组合 第三阶段战术启动及准备 战术目的 时间 广告动作 1、户外 再次延伸主题，产生购买欲望 2012.6.1 2012.8月底 2、短信 深度告之，加大宣传力度 2012.6.1 2012.8月底 公共关系 1、DM 大学生在XX区 XX区 广范派发 2012.6.1 2012.8月底 2、软文传播 不断公布项目消息，持续项目声音 2012.6.1 2012.8月底 巡展 在XX区 XX区 2012.6.1 2012.8月底 “学习的革命” 学龄儿童 教育讲座暨六一儿童绘画展 时间：2012.6.1 地点：售楼部 邀请对象：台湾三之三国际教育机构专家 王国达 目的：邀请教育专家，打教育牌，营造浓郁的教育氛围，增加项目的附加值，吸引更多目标客群。同时举办儿童画展，提升人气，为产品造势。现场气氛渲染，播放童声歌曲或其他轻音乐为背景音乐。 客户分析： ? 特征：主流客群体平均年龄在22-35岁左右，多以矿区、企事业单位为主，工作 稳定，工资水平中等，但福利较好，多数有公积金，刚需强烈，多做为婚房使用。 共性：此类群体多为参加工作不久的青年人，多为首次置业，经济条件一般，积蓄不多，但购房意愿强烈，购买行为较冲动，主要以中小户型，两房、三房为主。 关注因素： 认为地段偏远，对地段前景、周边配套信心不足，政务新区是否搬迁对购买具有较大影响，坊间传言政府不搬迁，对地段前景有所动摇。 父母长辈及25岁以上的适婚人群对学区较关注，认为二中较远，社区自建小学未能充分销讲，也是信心不足的主要原因。 受政策影响，整个淮南楼市低迷，客户等降价、观望情绪浓厚。 都市新贵小康之家 深度洞察… 处