西安华城新府1期项目营销计划14年全程策划_国际社区_高端大盘.pptVIP

华城·新府项目定位确立 SWOT分析 华城·新府1期营销总纲之四大纲领 本阶段的工作重点在于后续营销策略实施的准备，因此本阶段无活动。 利用6月12日传统节日端午节为契机，举办端午共赏活动。 目的：聚集人气，提高项目知名度和美誉度。 时间：6月12日 地点：正阳酒店分展厅 形式：馈赠端午节特色礼物 内容：凡6月12日来访客户，可在现场品尝粽子，并赠送粽子、香包。 准备工作： 1、提前购买粽子、香袋（品质上乘）。 2、每为来访业主赠送4个粽子2个香包，以及手提袋一个、宣传 资料一份。 3、活动前媒体炒作。 4、6月12日当天，分展场端午节气氛营造（端午文化）。 在项目转订前，需一个节点来迅速拉升项目的知名度，培养前期积累客户对项 目的美誉度，我司拟定在6月14日举办：产品推介酒会，为即将到来的开 盘做准备。 时间：6月26日 地点：正阳酒店宴会厅 形式：产品推介会和自助酒会相结合 内容：1、项目宣传片放映；2、 传播后期销售信息； 3、项目讲解； 4、文艺演出； 5、自助西餐； 6、现场包装展示。 人员：1、前期积累的意向客户；2、西安重要部门领导； 3、开发商领导； 4、当地媒体人员； 5、项目工作人员； 准备工作： 1、6月初开始联系酒店、演艺人员等准备工作。 2、项目宣传片提前制作。 3、活动前后媒体炒作。 售楼中心投放后，利用批萨节及烟火表演，吸引客户到项目现场体验样板感受项目高端品质，同时提高客户的认同感和项目的美誉度。 时间：8月14日 晚6：30～9：30 地点：华城·新府售楼中心及门前广场 形式：美食、演艺、烟火表演、开盘信息传递及项目宣传。 准备工作： 1、提前联系购买批萨、啤酒等物料。 2、联系演艺人员。 3、活动前媒体炒作。 4、烟火提前联系、布置。 维持强销期项目人气与知名度，吸引客户现场感受高档次的会所，体现项目的高品质和开发商无微不至的关怀，并通过活动及现场氛围营造销售气氛。计划逢周六举行： 看电影 游泳比赛 小型SP氛围活动 儿童钢琴辅导及表演 开展客户营销，深度挖掘潜在客源，吸引更多的客户到达现场，感受高端项目魅力 时间：每周六、日下午3点—4点 地点：销售中心 形式: 聘请不同专业讲师,为客户提供与家庭生活有关的知识,每位业主可携带亲友参加. 待选课目: [完美家居装饰讲座] [赏识教育的应用] [现代家庭理财] 人员：已购业主、意向客户、市民 华城·新府端午共赏活动； 华城·新府1期产品推介酒会； 华城·新府盛夏批萨节+烟火表演； 注：此活动可与售楼中心投入使用仪式结合 8月28日－10月16日 第一、二次强销期 华城·新府与“哈根达斯”共度中秋活动； 销售现场氛围营造活动——都市生活体验月活动 ； 华城·新府开盘活动+交响乐音乐会； 时间：9月18日 地点：华城新府售楼中心 形式：上午传统开盘庆典，晚上交响乐音乐会。 目的：1、以古典高雅的音乐突出项目简欧风格、提升企业、项目品牌形象； 2、强销期内形成市场热点，为下阶段新产品的推出奠定基础。 要点：1、聘请交响乐团到场演出； 2、后期持续赠送音乐会现场CD； 3、强力媒体宣传； 华城·新府开盘活动+交响乐音乐会； 有效利用中秋9.22佳节这个重要的营销节点，与传统的业主嘉年华活动相区别，避开节日吃吃喝喝的常规操作，给业主独特的全新体验。在氛围营造的同时（传统月饼品尝），赠送哈根达斯月饼，给业主挣足面子。同时，在开盘后再掀一次市场高潮。 针对客群：前期转订、交纳订金及部分意向客户。 预计费用：3万～5万 补充：如销售情况火爆，则可改“哈根达斯”月饼为普通月饼。 华城·新府与“哈根达斯”共度中秋活动； 销售现场氛围营造活动——都市生活体验月活动 ； 10月16日－2011年1月31日 销售持续期 华城·新府都市生活与人居环境研讨月； 华城杯，西安全民健身长跑大赛 ； 华城·新府业主委员会成立（可附带名车展）； 华城·新府圣诞嘉年华，暨岁末业主答谢会 ； 华城杯，西安全民健身长跑大赛 ； 以秋季全名健身全民健康为宣传口号，与政府合办。组织西安市民健