北京亦庄中央公馆别墅项目推广提案赛博方舟.pptVIP

前言：Townhouse只有两种 广告的终极价值在于重新定义市场区隔，制造低竞争市场。 ——对于本案而言，其所在地（亦庄）充斥着对普通中产叫卖的各类Townhouse。我们打算把这些统统定义为普通版，而本案是公馆版的，而且只有80户。因此，Townhouse只有两种——普通版和公馆版。所以，你选择吧，作为标榜独立和品位的中产阶层，特别是上层中产，你选择吧！ 所谓上兵伐谋。我们对市场如是区隔的目的当然不想和普通版做同一个层次的对话，同时，更重要的是改变上层中产的亦庄Townhouse的偏低端的市场印象。 另外，政策的变化直接导致客群的升级，本案已然不能与传统亦庄客群层次对话了。 ——有了以上认识，广告就好做了…… PART1 后别墅的亦庄 市场快报 刚涨起来的亦庄 2003年之前，7000元的一栋洋房，5000-6000元的金地格林小镇、卡尔生活馆 2004-2005年，亲亲我家卖到8000，亲爱的VILLA（小独栋）9000以上，赢海名居（双拼）13000元 亲情路线的广告推广 前后两个亲情项目：亲爱的VILLA、亲亲我家 推广导向——仿佛亦庄充斥着了CBD中产的儿女情长 最成熟的新城 两轴、两带、多中心 亦庄，多中心之一，最成熟的新城 500强北京根据地 企业1600余家，投资总额超过90亿美元 电子信息、汽车、装备制造业和生物技术与新医药四大产业 世界500强企业有59家：奔驰、诺基亚、通用电气、可口可乐、拜尔 中产聚集地 BDA从业人员，来自CBD——主体中产构成 家庭年收入基本都在２０万元以上 业主从事的行业有CBD地区的外企、律师行、政府机关和艺术行业；园区的从业人员大多从事技术含量较高的产业工作，管理者及技术工作者——收入稳定 乐观的行业前景、注重生活质量的居住观念以及对事物相对一致的审美取向 高速的亦庄 京津塘高速 距南三环分钟寺桥仅7公里，畅通的四环路、五环路 地铁5号，2006年6建成通车 轻轨2007年前试运行，轻轨工程2008年前建成通车 生态的亦庄 无污染、无噪音的高新技术产业为主的经济特区 全区绿化率已超过30％，空气质量超过了市区1至2个等级：京津塘300米宽绿化带、五环路1000米长的绿化带、凉水河100米绿化带 公馆版Townhouse 区位价值 BDA成熟核心区 距离CBD最近的城市公馆区 5号线地铁，高速轻轨全线贯通 规划价值 6000平方米城市观光商业街区 私家绿化带 建筑价值 西方简约主义建筑风格，全天然石材硬朗立面，传世建筑 仅80席绝藏版TOWNHOUSE极品 中产阶级通论 冷静族群 35—45岁之间，有着丰富的生活阅历 重视家庭，重视自己如今的生活品位，珍惜如今的社会地位 中坚族群 政府、企业/公司的中高层，团队的领导者，社会/组织责任承担者 家庭的核心成员，中坚力量 掌握相当的话语权 上层中产——细分客群 宽泛的中产 本案不需要与所有中产对话，关键是深刻打动一部分 上层中产——中央阶层 对应中央地段—— 团队、家庭的核心——领导者 朋友圈——注意力 行业内/圈内的宠儿 乐于被关注，展示自己的谈吐、远见和才识 ——乐于被关注的中央阶层 公馆的价值——原点一 关于公馆 旧称城市中官员和富人的住宅。早在100年前，中国就有了公馆。20世纪二三十年代的上海，西风东渐，更是形成了海派特色的“公馆建筑”和“公馆文化” 公馆，远不止是一幢建筑，或特定时代的一幢建筑，它是一种宏阔的生活文化和气度；其从来都是一些人心目中神秘而尊贵的生活的象征 宽适、悠然、典雅，普通的别墅提供的仅此而已，而公馆的味道并不如是就罢，公馆的特殊气质深入了文化的最深层 公馆浮世绘 军政要员\商界领袖\社会贤达\艺术精英青睐传统 武汉:李维诺夫别墅和“别克.乔治酒吧” 上海大公馆 犹太商人Ray Joseph\杜月笙（时称杜公馆）\戴笠\当红明星 市长陈 毅\魏文伯等社会各界要人、各国驻沪代表\1972年，著名的中美联合公报\李先念 拉贝故居、徐悲鸿、蒋碧微的“无枫堂”、著名女作家张爱玲的祖宅，白崇禧和白先勇父子先后留驻过雍园一号 公馆的价值归纳 旧时城市核心的权贵居所 建筑风格：多为纯粹的西式风格 时间价值/历史价值——人文历史感，广为人知 主人的不凡经历——要点 中央的高度——原点二 中央的稀缺性——价值感 中央只有一个 中央只有80户 升级亦庄 地块的最后价值 升级版/绝藏版Townhouse 客群价值 中产生活的终极高度 形象Slogan 因居者而闻名 产品Slogan Townhouse有了公馆版 总价200万多一点 系列创意 大不同 称得上“公馆”的Townhouse，品质当然和普通版的Townhouse大不同，更何况是在亦庄核心区——一看就