思源郑州阳光新城3期年推售思路ppt.pptVIP

2008年阳光新城推售思路 整体推售思路 22号楼——房源组合 22号楼推售线 21号楼——房源组合 推售思路 20号楼 25号楼 附件1、22号楼——房源分析 附件1、22号楼——房源解析 附件1、22号楼——组合支撑 附件2、21号楼房源分析 附件2、 21号楼房源面积区间分析 21号楼单元房源情况分析 附件3、区域市场——金印现代城 附件3、区域市场——金印现代城 附件3、区域市场——维也纳森林 附件3、区域周边市场——经三名筑 附件3、区域周边市场——经三名筑 附件3、区域市场存量分析 附件4、典型项目概况 附件4、典型项目市场存量 附件5、下阶段工作重点 汇报结束 谢谢 * * 郑州思源经纪有限公司 2008.06.19 20号楼：自然销售（市场竞争、本体数量、客户因素）； 21号楼：以纵横向跨单元交叉房源为一组单位，进行推售； 22号楼：以纵横向跨单元交叉房源为一组单位，进行推售，原则上以一至两月周期，积累数量以推售房源数量为基本基数，推售80%阶段开推下一批房源，根据客户积累数量调整推售房源，每两组推售房源之间留一月作为调整期。 以快速回笼资金为第一目标、顺利实现高层部分的销售： 销售策略——小步快走，降低市场风险，提高策略调整的机动性 价格策略——小步快走，价格频调，把握价格主动，以新带老，提高销售速度 房源组合——以适度数量为主，造成局部供不应求态势，兼顾户型多样性 A4、A5、B2、C2、D3、D4、D5、D6、E1、E3、E4 75 C单元12—16层、 B单元12—16层北半部 2 A1、A2、A3、A4、B1、C1、D1、D2、D3、E1、E2、E3 70 A单元12—16层、B单元12—16层南半部 1 户型 套数 房源 批次 思源价格建议： 5300元/平方米（底价） 备注：以后放量房源大致按此组合，盘旋上升； 可根据情况加以纵向房源的改变，原则上保持横向房源组合不变； 根据销售情况，部分低层整体销控，以备长期战略组合 积累 2008.7 2008.8 开盘/积累 2008.9 2008.10 6月20日即开始积累客户，为第一批房源推售做准备 8月30日（周六）选房（奥运会8.24闭幕，赶在众多楼盘开盘前） 9月27日（周六）选房 一月时间用作客户积累 10月25日 （周六） 选房 开盘 2008.11 11月29日（周六）选房 积累 2008.12 在春节到来前最后一次积累 开盘 2009.1 1月3日（周六）选房，赶在26日春节之前半个月时间开盘 开盘/积累 开盘/积累 在前期积累客户较多的8月份，金九银十的9、10月份，加快开盘步伐，只要供需房源达到1：1以及以上，就可以及时开盘。 组合原则： 保证户型组合多样化，增加客户可选择面 高低层房源相互搭配，增加价格的多样性 思源价格建议： 5800元/平方米 A1、C1、C2、D1 61 一单元2—6层、三单元11—33层 4 A1、C1、C2、D1 54 一单元26—33层、二单元18—33层 3 A1、B1、C1、C2、D1 54 一单元18—25层、二单元2—17层 2 A1、B1、C1、C2、D1 51 一单元7—17层、三单元2—10层 1 户型 套数 房源 批次 积累 开盘 2008.7、8 2008.09 续销 积累 2008.10 2008.11 样板房可以使用后的头个周末（预估7月27日） 正式认筹 积累客户 9月20日（周六）选房，预计消化60%左右推出房源（约30套房源） 金九银十持续强推，消化30%左右房源（15套），同时为二批房源积累客户 全力为二批房源积累客户 开盘 2008.12 12月20日（周六）开盘 续销 2009.01 即将过年，消化剩余房源，调整来年计划 5 9 C1、C2、C3、B3 220—326㎡ 33 43 总计 26 32 A1—A8 181—189㎡ 2 2 B1、B2 123㎡ 存量 总量 户型 面积段 销售对策——自然消化 思源价格建议——6300元/平方米 价格策略： 以每销售5套为一个节点，进行价格上调，每次幅度为50—80元，也可根据情况加大调整幅度。 推售思路： 零售与整推结合 房源通过楼层组合，形成价格多样性 把握优质房源，以作销售预备力量 思源价格建议： 5800-6100元/平方米 执行思路： 22—25层作为整推房源，成立专门队伍，采取外销形式，主动出击 12—17层作为后续房源，暂时销控 3—11，18—21，作为组合对外零推 在工程封顶之际（预计