武汉东湖春树里营销策划报告年.pptVIP

春华秋实 【销售策略及价格体系】 价值认同感 健康、品位的需要事业基础理想的社区文明情感需求 总部区都市综合生活特区 生态的湖区生活环境 城市中心配套社区内部配套及邻里文化 开放、自由的上层生活 目标人群的需要 项目能给予的 找找其中的关键词——发展前景、舒适、高档、性价比高、与众不同、高品味、上层生活 目标群分析——破译客户密码 新中产阶级 理想主义但不乏实际的思想者 通过事业追求，实现社会地位 稳定拥有的城市社会资源 高的文化品味 良好的精神气质 有关爱有责任心、尊重社会道德 社会价值的拥护者、执行者 消费方式——他们消费方式极端理性，他们在乎性价比，没有别的好 房子，他们宁愿等，他们觉得好的房子，愿意大把花钱； 生活理想——他们希望拥有舒适、高档、性价比高、与众不同的居所； 离城市中心很近，离上班很近，离省府很近。 生活方式——他们注重身心的健康愉悦，生态健康时尚家园是他们追 求的乐土； 确立项目的市场形象 目标人群与项目价值对接的结果=项目形象 项目是集商业、写字楼、星级酒店于一体的综合体，”东湖·春树里”案名居住温馨感极强但大气不够，为此，有必要在“东湖·春树里”前加上一个总领全局的大案名。以第一的整体规模与第一形象面世。 项目案名的思考 东湖第一城（东湖新天地 ） 15万平米住宅